1、目目錄錄第一部分第一部分項目診斷項目診斷.3 3第一章第一章項目概況項目概況. 3一、項目基本參數. 3二、項目基礎質素分析.3三、戶型比統計.4四、周邊環境分析. 5第二章第二章項目面臨的問題及對策項目面臨的問題及對策.6一、產品方面.6二、營銷推廣方面. 6三、項目包裝方面. 7四、項目整改建議. 7第三章第三章項目項目 SWOT 與競爭分析與競爭分析.10一、優勢(S)分析.10二、劣勢(W)分析.10三、機會點(O)分析.11四、威脅點(T)分析.11五、競爭分析.11第四章第四章項目定位項目定位. 12一、項目形象定位. 12二、目標消費群體定位.13三、價格定位.14四、營銷主題定
2、位. 14第二部分第二部分銷售執行方案銷售執行方案.1818第五章第五章總體營銷策略總體營銷策略.18一、總體指導思想. 18二、賣點整合.19三、項目入市時機. 19第六章第六章銷售目標銷售目標. 21一、銷售總目標.21二、分階段銷售目標.21三、工程進度與銷售進度關系表.22四、銷控計劃.22第七章第七章價格策略價格策略. 23一、總體價格策略. 23二、價格體系.23三、價格促銷策略. 23第八章第八章項目包裝策略項目包裝策略.24一、現場包裝.24二、形象包裝.26第九章第九章廣告策略廣告策略. 29一、媒體組合選擇. 29二、階段推廣主題. 30第十章第十章分階段推廣策略分階段推廣
3、策略.31一、導入期推廣策略.31二、開盤強銷期推廣策略.32三、持銷期推廣策略.33四、尾盤期推廣策略.34第十一章第十一章推廣費用預算推廣費用預算.35一、推廣費用總預算.35二、分階段費用預算.35三、媒體投放計劃. 36附：具體工作計劃. 37第一部分第一部分項目診斷項目診斷第一章第一章項目概況項目概況一、項目基本參數一、項目基本參數占地面積13561.3 平方米建筑分期1 期總建筑面積111776.5 平方米棟數3裙樓面積15898 平方米建筑類型高層容積率6.6層數25 層建筑密度53%樓高80 米綠化率34%總戶數532地上建筑面積90850 平方米地下停車位496二、項目基礎質素分析二、項目基礎質素分析1、 地段優越地段優越區域、地段十分優越，是發展商必爭之地。其優越性不但擁有 CBD 核心的戰略意義，而且，按照中國現時城市的發展速度，該區將很快溶入大城市中。2、升值空間巨
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