太和旺邸別墅房地產項目廣告推廣方案（154頁）.ppt
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太和旺邸別墅房地產項目廣告推廣方案（154頁）.ppt
1、市場的缺口就是我們的出口別墅賣什么？賣空間？賣空間？山水賣資源？海湖賣資源？田園溫泉賣資源？高爾夫城市賣資源？賣別墅 就是賣空間和賣資源天地院子山海森林溫泉湖空氣陽光露臺城市田園賣空間和資源之上的生活方式和身份認同我們的項目賣什么？膠州灣北岸別墅新興板塊170-330萬總價主流地中海風格別墅聯排+雙拼類獨棟產品高性價比類獨棟產品怎么賣？價格決定人群板塊決定資源產品決定空間夢想決定生活單價決定人群，總價決定購買。別墅關鍵看總單價決定人群，總價決定購買。別墅關鍵看總價，主流客戶在青島，同等價值，青島人可以價，主流客戶在青島，同等價值，青島人可以有什么樣的選擇有什么樣的選擇二三百萬在青島可以買什么樣
2、的房子？二三百萬在青島可以買什么樣的房子？ A A 市中心一套改善型公寓市中心一套改善型公寓B B 郊區買一套聯排別墅郊區買一套聯排別墅No.1No.1別墅與同總價市區公寓的別墅與同總價市區公寓的PKPK向左 還是 向右市區公寓改善型公寓改善型和別墅首置型別墅首置型都是我們的目標客戶。如何拉攏關注市區公寓的人買別墅，以及如何催化別墅夢，成為我們引導客戶的第一課題。如錦繡華城二期180-230的住宅，單價24000，總價在432-552萬，比我們別墅還高！萬麗海景北向起價25000，最便宜的一套100平的公寓就是250萬，南向起價4萬，兩百多萬只能買到50平的小公寓！對策：對策：別墅夢的催化別墅
3、夢的催化別墅是居住的最高形態，在中國，擁有別墅是財富和身份的象征。價格與價值的置換價格與價值的置換價格相似，價值懸殊。公寓價格買別墅享受，超值又有面子。No.2 No.2 三大別墅版塊的三大別墅版塊的PKPK如何實現買別墅就買膠州灣，買膠州灣就買我們，這是我們出位別墅市場的另一個課題。從青島別墅最勁三大板塊看我們在其中的位置從青島別墅最勁三大板塊看我們在其中的位置嶗山西麓別墅區嶗山西麓別墅區資源資源：依托山水資源，生態度假游，起步時間早，漸成氣候，第一個別墅大盤云集的別墅區；代表代表：百福山莊、千禧、香溪庭院、太和月光、財寶山莊、德郡等；價格價格：聯排別墅單價過萬，聯排總價200-300萬問題問題：第一和第二居所定位上的尷尬，第一居所有些遠，第二居所配套不足。隨著眾多項目上市，爭奪日趨激烈；優勢：優勢：本區依托青島北擴和青銀撤收費站及城陽產業轉移優勢，總體供應不大，聯排別墅單價已步入萬元時
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