深圳梅林四季山水住宅房地產項目策劃方案（29頁）.docx
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深圳梅林四季山水住宅房地產項目策劃方案（29頁）.docx
1、策劃 B 組 Cody Leung1四季山水四季山水項目策劃方案項目策劃方案目目 錄錄第一部分：市場調研與分析第一部分：市場調研與分析一、宏觀政策分析二、市場調研三、同類項目分析四、項目市場前景分析第二部分：項目分析第二部分：項目分析一、項目基本經濟指標二、項目四至分析三、項目資源分析四、產品分析五、SWOT 分析六、如何建立差異化第三部分：項目定位第三部分：項目定位一、項目價值點剖析二、市場定位策劃 B 組 Cody Leung2三、屬性定位四、形象定位第四部分：客戶定位第四部分：客戶定位一、目標客戶特性及需求二、目標客戶定位三、客戶購買決定因素四、客戶獲取信息渠道第五部分：項目營銷策略第五
2、部分：項目營銷策略一、營銷戰略二、營銷執行策劃 B 組 Cody Leung3第一部分第一部分市場調研與分析市場調研與分析一、宏觀政策分析一、宏觀政策分析貨幣政策從緊：央行、銀監會發布關于加強商業性房地產信貸管理的補充通知927 央行、房貸新政出臺，規定已利用貸款購買住房，又申請購買第二套（含）以上住房的，首付比例不得低于 40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準利率的 1.1 倍。但對于第二套房貸的界定一直比較模糊， 由各商業銀行自行決定。12 月 12 日，央行再次推出從緊貨幣政策，發布關于加強商業性房地產貸款管理的補充通知 ， 對第二套房貸進行嚴格界定，以家庭為單位認定房
3、貸次數。 4 月 25 日起， 人民銀行宣布上調存款類金融機構人民幣存款準備金率 0.5 個百分點。這也是央行今年以來第三次上調存款準備金率，本次調整后，存款準備金率將達到 16%的歷史新高水平。分析結論：由于各種貨幣從緊政策的出臺，規定已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的，首付比例不得低于 40%，貸款利率不得低于人民銀行公布的同期同檔次基準利率的 1.1 倍。策劃 B 組 Cody Leung4本項目主要為雙拼本項目主要為雙拼、三拼戶型三拼戶型，購置時多為多本產權購置時多為多本產權。以上各種以上各種政策對本項目的銷售將有直接的影響政策對本項目的銷售將有直接的影響， 貸款首付比例不低于四成貸款首付比例不低于四成及更高的貸款利率。及更高的貸款利率。二、市場調研二、市場調研梅林地區在售新盤和二手市場簡要分析走訪市場在售新盤，嘉鑫陽光雅居、半山御景、水木瀾山居。通過走訪梅林一村
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