1、先入為主先入為主萊安大寨路項目整盤推廣攻略市場地位先入為主市場地位先入為主Part 1Part 12010年股市大跌、 80%的商品漲價 、 10月CPI同比上漲4.4%、央行上調存款準備金 、中農工建停貸款 、 16個城市實行限購令市場頻發“株連九族”效應。西安市場首付三成、停發三套房貸、貸款利率上調等系列政策調控動作不斷。萊安大寨路項目，如何在多變市場尋求突破，困難重重！新政導入新政導入 10年火爆的市場透支了總體需求，另一方面引起政策的反彈。2011一場市場壓力之戰不可避免壓力太大壓力太大20112011年西安市場發展預測總結年西安市場發展預測總結結論一結論一市場供應：市場供應：同比10
2、年依然處于增長趨勢，但受10年火爆市場影響，2011年上半年供應 量會有所限制。結論二結論二市場成交：市場成交：2011年市場上半年將處于保守狀態，成交量下滑，但隨后期供應量的逐漸 增加市場會有所改觀。結論三結論三 價格走勢：價格走勢：受相關政策影響，市場將進入調整期，但房價不會產生大幅上漲波動，相反，經過政策調控的作用下，房價在一定程度上會有降價的可能。調整期？持續瘋狂？陷入僵局？產品差異化先入為主產品差異化先入為主Part 2Part 2區域競品分析區域競品分析推廣主題：城市之美 國際精神其一：立足城市之上 突出國際感。 其二：強調項目高端，倡導尊貴客群生活。融僑城融僑城推廣主題：瞰湖臻邸
3、其一：突出精裝修，從而凸現項目高端調性。 其二：突出“湖” 以此為噱頭，突出項目獨特賣點，吸引客群。恒大城恒大城推廣主題：中國風骨高新大宅其一：突出地理位置高新，凸現項目地段優勢。其二：突出產品的優勢純版大宅。中建中建群賢匯群賢匯競爭對手推廣分析競爭對手推廣分析融僑城：利用品牌優勢走高端國際路線。恒大城：利用品牌優勢突出湖的賣點及精裝修優勢。中建群賢匯：強調地段及板式結構優勢。對于本案而言，如何找到市場空白點地塊：地塊：城市經濟龍頭西安經濟技術開發區旁，中央生活區；交通：交通：社區立體交通、城市3號地鐵線及十余條公交線路環繞；產品：產品：高層、小高層、ART DECO經典立面，大氣典雅；自然：自然：唐城墻遺址公園、豐慶公園、牡丹苑等城市公園；景觀：景觀：中央綠地立體化組團、古典園林風格社區景觀；配套：配套：世紀金花、金鷹國際、國美、華潤萬家等時尚生活；教育：教育：貴族式雙語幼兒園、大寨路小
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