山東沂南中意家園項目營銷策劃方案（79頁）.doc
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山東沂南中意家園項目營銷策劃方案（79頁）.doc
1、第 1 頁山東沂南中意家園項目營銷策劃報告第 2 頁目錄第一部分：關于品牌結合一、中意品牌的戰略高度二、中意品牌的結合利用第二部分：關于價值提升一、放眼全城，引領跨越二、中心外延，商務北拓三、地位提升，借勢跨越四、城市客廳，沂南門戶五、資源整合，高瞻遠矚第三部分：關于調研與自身分析一、 沂南城市簡況二、 競爭項目調研三、 中意家園SWOT分析第 3 頁第四部分：關于產品探研一、總體定位原則二、產品定位三原則三、住宅部分產品建議第五部分：關于開發戰略與價格一、銷售目標二、銷售價格建議三、具體銷售策略第六部分：關于營銷推廣一、總體營銷策略二、階段性營銷策略實施三、整體推廣策略四、各階段性推廣策略實
2、施第 4 頁前 言中意家園項目不僅是一個房地產開發、地產經營和管理的普通房地產項目，更是涉及公司跨越多行業發展，企業戰略布局，品牌拓展與房地產領域拓展的重要一步。中意家園項目在公司房地產發展歷程中將是最精彩的一頁，將是品牌塑造、提升與鞏固的關鍵一步，也將會成為公司品牌外拓的經典示范。鑒于本項目獨特的地理位置與在開發公司開發本項目的戰略意圖，本案在整體價值提升方面尚存在較多的可能，因此，我們本著大膽假設，小心求證的思路，將本報告起點提高到能與開發公司的品牌高度、戰略高度、發展高度相一致的方向去共同思考本項目的未來。第 5 頁第一部分關于品牌結合為什么要特別講品牌？品牌戰略是公司穩健快速發展的動力
3、，是公司持續房地產開發拓展的利器，是中意家園項目開發需貫徹的最核心的支柱。一、品牌的戰略高度主要思路：品牌釋義品牌支撐為什么企業要以品牌為核心1、品牌釋義：品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。2、品牌的一般定義第 6 頁（1）一般意義上的定義：品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。（2）作為品牌戰略開發的定義：品牌是通過以上這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果所形成的一種形象認知度，感覺，品質認知，以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產。所以這時候個品牌是作為一種無形資產出現的。（3）品牌是企業、產品與消費者建立的
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