購物中心大型連鎖超市數據分析表110105.xlsx

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購物中心大型連鎖超市數據分析表110105.xlsx

1、人人群群進進店店人人數數成成交交人人數數成成交交比比率率平平均均單單價價產產品品類類別別產產品品分分類類占占比比產產品品總總價價總總價價占占比比產產品品均均價價流流失失原原因因主主銷銷品品牌牌銷銷售售說說辭辭青少年605083.3%280 常規50100.0%14000100.0%280 學生都基本成交，而且單價相對較高多朋1.56ASP非球面、抗輻射、國內第一品牌漸進00.0%00.0%0 近用產品00.0%00.0%0 其他(隱形）00.0%00.0%0 成年人150124 82.7%183 常規8064.5%1840081.0%230 其中因為隱形眼鏡還沒

2、有拿到藥監局的第三類醫療器械資格證，所以隱形這塊沒有具體的活動所以賣的相對較少,由于隱形眼鏡柜臺離我們較遠，所以具體數量只是做個簡單的評估多朋1.56ASP非球面、抗輻射、國內第一品牌抗疲勞00.0%00.0%0 變色片44.8%124011.2%310唯尊擋強光、便宜染色片00.0%00.0%0 太陽鏡1011.6%170011.5%170 隱形眼鏡 155.1%12001.9%80 其他（藥水） 155.3%1800.3%12 中老年人 704665.7%255 常規4087.0%680057.9%170 老年人配的都相對較貴一些,今天有10個老年人，都給介紹到

3、多焦點，由于價格嫌貴，所以配的大多都是單光威斯馬1.56ASP非球面、抗輻射、國內第一品牌漸進片00.0%00.0%800 老花鏡52.2%1500.3%30抗疲勞、解決老花其他（蔡司的1.74） 10.5%48000.0%4800 總計28022078.6%240 （常規片居多） 2204 48 84 47 70 0458.8 說說明明：4847048470中中有有80008000塊塊錢錢是是蔡蔡司司（蘇蘇拿拿）的的鏡鏡片片，就就配配了了6 6付付，貢貢獻獻了了16.5%16.5%的的營營業業額額，高高毛毛利利的的鏡鏡片片還還是是有有市市場場的的。在在所所有有消消費費者者當當中

4、中300300度度以以下下的的光光度度占占了了整整個個總總消消費費的的30%30%，300300度度以以內內帶帶低低度度散散光光占占（300300度度范范圍圍內內）25%25%，在在這這300300度度大大范范圍圍人人群群中中，接接受受1.56ASP1.56ASP占占50%50%，鏡鏡片片價價位位在在9595的的居居多多，接接受受1.60ASP1.60ASP占占30%30%，鏡鏡片片價價位位在在170170的的居居多多，剩剩下下的的幾幾乎乎全全是是1.561.56加加膜膜的的。在在3.25-6.003.25-6.00占占整整個個消消費費群群的的50%50%，其其中中接接受受1.56ASP1

5、.56ASP的的30%30%，1.60ASP1.60ASP占占了了58%58%，剩剩下下的的圖圖便便宜宜1.561.56普普通通加加膜膜，600600度度以以上上的的占占20%20%，其其中中能能接接受受1.60ASP1.60ASP占占了了70%70%，170170左左右右，1.671.67占占30%30%，360360。今今天天280280塊塊1.671.67地地平平線線在在沒沒有有鏡鏡片片的的情情況況下下定定了了5 5 付付，而而且且1.671.67總總的的量量比比昨昨天天多多。成交率均價呂昌原來20目標10000 總量不止20付考慮可增長的產品類別（鏡片、鏡架、太陽鏡）銷售人

6、群的分類（產品類別）產品均價提高（同類，同系列產品）營業員銷售習慣（是否可以改變）成交量（成交率）競爭對手在此類產品上的表現強制壓迫營業員，但是你多賣的400我會抽很多的錢給你們（階梯型的銷售政策）提高此類產品的成交量（成交率）進店數的提高進店數的提高差異人群的產品類別（或者非同類、系列產品）調整產品定位（主要通過該區域消費者價格接受度來使得產品價格區間改變產品數量）豐富化產品的銷售方式（或促銷方式）細分化關系型消費者的可能性通過售后的方式形成更多的進店人數（更新頻次）產品銷售方式改變，豐富需求人群（如多焦點從青少年轉至成年，或者同類產品不同使用方式的應用，抗輻射的，電腦應用的）分分析析競競爭爭門門店店情情況況，找找到到弱弱點點進進行行市市場場份份額額搶搶奪奪此類產品的終端能力如何大客戶銷售存在的可能性挖掘豐富化產品銷售方式（終端曝光率增高）任務細分（店，人，時間）成成交交量量進店數（改變進店數的方法）媒介/促銷/關系營銷成交率（銷售能力）習慣/技能/激勵單單價價同類產品均價（產品價格改變評估）現有成交率非同類（含人群細分）產品功能升級/組合