大型國際寫字樓廣場項目整體營銷策劃方案（93頁）.ppt
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大型國際寫字樓廣場項目整體營銷策劃方案（93頁）.ppt
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3、際廣場大體上是怎樣品質的寫字樓”，因此本階段應以宣傳形象的新聞宣傳及形象廣告、引導型廣告為主。 渠道層次大致上反應了客戶跟進的流程。銷售人員在接待客戶的過程中應用相應問題對客戶作出判斷：客戶了解該向其灌輸的信息了嗎？客戶了解該向其灌輸的信息了嗎？客戶的關注點在哪里？如何引起其關注？客戶的關注點在哪里？如何引起其關注？促成其成交的關鍵在哪里？如何操作解決？促成其成交的關鍵在哪里？如何操作解決？渠道策略渠道策略價格策略價格策略媒體推廣媒體推廣營銷工具營銷工具銷控策略銷控策略中介合作中介合作租賃策略租賃策略營銷渠道運用要點營銷渠道運用要點-廣告廣告預售預售強銷強銷鞏鞏固固比例比例項目體量大及高比例銷售的特性決定了一定比例廣告投入的必要性，廣告渠道的運用要點是特定目標群體的多次刺激及提升項目在業界的知名度。 預售期預售期為廣告主要投放期，進行有效的媒體組合宣傳。 強銷期強銷期仍應維持一定比例的廣告
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