海南三亞住宅地產(chǎn)項目整體操作方案（43頁）.doc
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海南三亞住宅地產(chǎn)項目整體操作方案（43頁）.doc
1、海南三亞項目整體操作方案海南三亞項目整體操作方案1海南三亞項目整體操作方案海南三亞項目整體操作方案古人云古人云“謀定而后動，策略制勝謀定而后動，策略制勝”。三亞項目總體規(guī)劃近。三亞項目總體規(guī)劃近 200 畝畝，總建筑面積總建筑面積 56 萬多平米萬多平米，僅住宅建筑面積就達僅住宅建筑面積就達 43 萬多平米萬多平米，如此大的如此大的規(guī)模在整個三亞足以稱得上一個大盤規(guī)模在整個三亞足以稱得上一個大盤。 該項目該如何操作呢？相信這對該項目該如何操作呢？相信這對本項目的開發(fā)商以及與之配合的專業(yè)公司來講，都是一個全新的挑戰(zhàn)本項目的開發(fā)商以及與之配合的專業(yè)公司來講，都是一個全新的挑戰(zhàn)。下面我們從策劃公司的
2、角度談談自己對本項目操作的一些想法和建議下面我們從策劃公司的角度談談自己對本項目操作的一些想法和建議，希望能為發(fā)展商提供一些參考依據(jù)。希望能為發(fā)展商提供一些參考依據(jù)。一、泛地產(chǎn)（復合地產(chǎn)）概念的提出一、泛地產(chǎn)（復合地產(chǎn)）概念的提出針對大盤項目的產(chǎn)品特點和消費者市場特征針對大盤項目的產(chǎn)品特點和消費者市場特征， 結合我們以往操盤結合我們以往操盤的實踐經(jīng)驗的實踐經(jīng)驗， 我們認為主題定位的復合性和可延展性是決定本項目營銷我們認為主題定位的復合性和可延展性是決定本項目營銷成敗的基礎因素之一。成敗的基礎因素之一。這是因為這是因為，首先是大盤的開發(fā)周期較長首先是大盤的開發(fā)周期較長，在開發(fā)的過程中消費者在開發(fā)
3、的過程中消費者的置業(yè)訴求在不斷變化的置業(yè)訴求在不斷變化， 應該充分考慮到消費者的長遠要求和不斷提高應該充分考慮到消費者的長遠要求和不斷提高居家品質的剛性消費特點居家品質的剛性消費特點， 在項目開發(fā)主題及形象定位上應該在一個相在項目開發(fā)主題及形象定位上應該在一個相應的營銷周期內能迎合目標消費群體不斷變化的生活方式及價值取向應的營銷周期內能迎合目標消費群體不斷變化的生活方式及價值取向，并在一定程度上反映其借助產(chǎn)品所實現(xiàn)的居住訴求并在一定程度上反映其借助產(chǎn)品所實現(xiàn)的居住訴求。其次其次，大盤的消費大盤的消費者群體較中小項目要復雜，消費者層次跨度大，既有普通的工薪階層者群體較中小項目要復雜，消費者層次跨度大，既有普通的工薪階層，又有相對成功的又有相對成功的“財智財智”一族一族， 所以在消費者的定位上應以各細分市場的所以在消費者的定位上應以各細分市場的消費容量為變量消費容量為變量， 而不僅僅以市場的絕
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