聊城市購物公園商業(yè)項目銷售策劃執(zhí)行方案（39頁）.doc
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聊城市購物公園商業(yè)項目銷售策劃執(zhí)行方案（39頁）.doc
1、目錄目錄第一章第一章市場及項目分析市場及項目分析.2第一節(jié)第一節(jié)市場分析市場分析.3一、聊城商業(yè)地產(chǎn)市場分析一、聊城商業(yè)地產(chǎn)市場分析.3二、片區(qū)市場狀況解析二、片區(qū)市場狀況解析.5第二節(jié)第二節(jié)項目評估與分析項目評估與分析. 8一、項目概況一、項目概況. 8二、項目二、項目 SWOTSWOT 分析分析.9第三節(jié)第三節(jié)客戶定位分析客戶定位分析. 10一、目標客戶定位一、目標客戶定位.10二、目標客戶分析二、目標客戶分析.11第二章第二章威尼斯銷售價格體系威尼斯銷售價格體系.12一、厘定價格的基礎數(shù)據(jù)一、厘定價格的基礎數(shù)據(jù).12二、商鋪價格測算原理二、商鋪價格測算原理.13三、商鋪價格建議三、商鋪價
2、格建議.14四、測算結果檢驗及細化四、測算結果檢驗及細化.15第三章第三章威尼斯銷售操作節(jié)奏與策略威尼斯銷售操作節(jié)奏與策略. 17第一節(jié)第一節(jié)項目銷售概況項目銷售概況. 17一、項目已售商鋪統(tǒng)計一、項目已售商鋪統(tǒng)計.17二、項目剩余商鋪現(xiàn)狀二、項目剩余商鋪現(xiàn)狀.18第二節(jié)第二節(jié)銷售總體策略銷售總體策略. 19一、價格走勢一、價格走勢. 19二、銷售階段及進度安排二、銷售階段及進度安排.21第三節(jié)第三節(jié) 銷售前準備工作銷售前準備工作. 24一、銷售隊伍的培訓一、銷售隊伍的培訓.24二、二、 銷售人員的分工銷售人員的分工.26三、銷售道具與資料的準備三、銷售道具與資料的準備.26四、付款方式四、付
3、款方式. 27第四節(jié)第四節(jié)銷售階段工作安排銷售階段工作安排. 28一、具體銷售方案一、具體銷售方案.29二、結算方式二、結算方式. 32第五章第五章威尼斯銷售組織管理框架威尼斯銷售組織管理框架. 33一、銷售崗位設置一、銷售崗位設置.33二、銷售崗位職責二、銷售崗位職責.34三、開盤前期準備三、開盤前期準備.37四、策劃方案的執(zhí)行四、策劃方案的執(zhí)行.37五、考核、培訓五、考核、培訓. 37六、定期、靈活的例會溝通六、定期、靈活的例會溝通.38七、結算方式七、結算方式. 38第一章第一章市場及項目分析市場及項目分析第一節(jié)第一節(jié)市場分析市場分析說明：我司根據(jù)項目特點已于本月初進行了一次詳盡的市場調研，并向貴司呈交說明：我司根據(jù)項目特點已于本月初進行了一次詳盡的市場調研，并向貴司呈交了調研結果了調研結果 聊城商業(yè)調查報告聊城商業(yè)調查報告 。 本報告將對本報告將對調查報告調查報告 的部分研究成果進
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