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四川美和江城國際商貿(mào)城住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷整體方案(72頁）.ppt

資源ID：267955 資源大小：39.83MB 全文頁數(shù)：72頁
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四川美和江城國際商貿(mào)城住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷整體方案(72頁）.ppt

1、目錄綱要第一章市場環(huán)境研判第二章項(xiàng)目本體研判第四章項(xiàng)目定位與核心價值梳理p近期政策解讀p瀘州房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀p項(xiàng)目競品動態(tài)p項(xiàng)目區(qū)域分析p基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)p產(chǎn)品解析pSWOT分析第五章項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃第六章項(xiàng)目推案及價格策略p項(xiàng)目推售及定價原則第三章目標(biāo)消費(fèi)者分析p產(chǎn)品形態(tài)分級客戶p典型客戶構(gòu)成p典型客戶樣本描摹p項(xiàng)目營銷推廣總綱p階段性推廣策略p項(xiàng)目概念定位p項(xiàng)目賣點(diǎn)疏理p項(xiàng)目附加值建議p項(xiàng)目總精神SLOGAN及推廣調(diào)性第七章項(xiàng)目廣告表現(xiàn)市場環(huán)境研判第一部分p近期政策解讀p瀘州房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀p項(xiàng)目競品動態(tài)【1.1】國務(wù)院國發(fā)【2013】17號文件的解讀 2013年 2月20日召開的國

2、務(wù)院常務(wù)會議明確: 完善穩(wěn)定房價工作責(zé)任制、堅(jiān)決抑制投機(jī)投資性購房、增加普通商品住房及用地供應(yīng)、加快保障性安居工程規(guī)劃建設(shè)、加強(qiáng)市場監(jiān)管等五項(xiàng)內(nèi)容。 2013年3月1日出臺細(xì)則明確表示：規(guī)定限購區(qū)域應(yīng)覆蓋城市全部行政區(qū)域，限購住房類型應(yīng)包括所有新建商品住房和二手住房;房價上漲過快的城市，將提高二套房首付比例和貸款利率;二手房轉(zhuǎn)讓個人所得稅按20%稅率征收等新規(guī)。解讀：1 、此次調(diào)控目的是短期內(nèi)遏制商品房價格持續(xù)上漲的勢頭，以及對春節(jié)購房形成的購房熱潮以及市場預(yù)期回暖勢頭的制約，而非明確降低至某個水平；2、“國五條”細(xì)則能否扭轉(zhuǎn)樓市氛圍，一方面，要看地方版樓市調(diào)控政策，能否及時出臺，并不打折

3、扣地體現(xiàn)“國五條” 細(xì)則的要求;另一方面，要看樓市外圍環(huán)境是否出現(xiàn)大的變化，這種變化既包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢是否平穩(wěn)，也包括樓市剛需能否有效釋放；3、市場的敏感度將決定此次調(diào)控的影響將在短時間內(nèi)擴(kuò)大到二線城市；思考：我們必須要端正態(tài)度，審時度勢，首先不能對抗政策，避免在敏感時刻成為“樓王”，或“區(qū)域樓王”，做政府和輿論的靶標(biāo)；其次要謀定而后動，從全盤利益考慮，做好應(yīng)對準(zhǔn)備。應(yīng)對措施：1.項(xiàng)目現(xiàn)場景觀工程準(zhǔn)備充分，以品質(zhì)體驗(yàn)獲取客戶信任；2.注重媒體輿論作用，充分加以引導(dǎo)和利用；3.根據(jù)市場環(huán)境變化及競品樓盤動態(tài)，把握推盤節(jié)奏及調(diào)整營銷策略；【1.2】瀘州房地產(chǎn)整體發(fā)展現(xiàn)狀通過竣工面積和成交面積的比較看出，城市商品房成交增長幅度在2010年高速增長后邁入平穩(wěn)增長階段，城市增量市場庫存較少，瀘州房地產(chǎn)市場近階段銷售情況較為樂觀。 2012年瀘州主城區(qū)(江陽區(qū)、龍馬潭、納溪區(qū)）土地供應(yīng)較2011年

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