武漢東湖楚天府社區商業項目招商策劃方案（15頁）.doc
-
資源ID：268033
資源大?。?span id="af6vcf9" class="font-tahoma">1.59MB
全文頁數：15頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
15金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
武漢東湖楚天府社區商業項目招商策劃方案（15頁）.doc
1、第 1 頁 共 15 頁東湖東湖楚天府招商策劃案楚天府招商策劃案一、一、前期工作回顧及存在問題前期工作回顧及存在問題1 1、前期招商概況前期招商概況現階段 8、9#樓 3、4、5 樓作為公寓出售之后，整個楚天府商業可招商面積為 5312.97 ，由于前期招商組人員欠缺，工作量大，整體推廣未出街，準備工作欠佳，故而招商工作進度緩慢，目前為止已意向簽約面積為 1769 （其中一樓 303 ，二樓 1466 ）。2 2、存在問題存在問題由于項目長時間不能給廠商明確的答復，后期商業定位及價格調整導致客戶大部分流失， 前期客戶除已經簽約意向的客戶 5 家及在談意向客戶 5 家基本上都已經退出選擇楚天府項
2、目，目前存在的問題及困難主要有：（1）客戶資源量不足坐銷模式，完全靠自然上訪，客戶到訪量不足；（2）招商團隊薄弱，分工不明確前期招商執行工作就一個人，團隊力量薄弱；（3）招商信息對外釋放力度不夠基本上沒有做宣傳推廣，對外信息釋放純靠口口相傳；（4）代理公司對于本項目不夠重視代理公司對于項目興趣不大，覺得體量小，利潤少，基本沒有帶任何客戶來現場；（5）招商物料不足二、二、本方案需解決問題本方案需解決問題1、搭建完整招商團隊；2、招商價格制定及優惠政策設定；3、業態劃分及客戶資源整合；4、現場包裝及整合推廣；5、代理公司及酒店托管公司約談。第 2 頁 共 15 頁三、三、戰略構想戰略構想1 1、目
3、標客戶群分析目標客戶群分析客戶分析表客戶分析表客戶屬性數量客戶區位數量意向面積數量意向業態數量租金心理值數量武大5周邊1030-5020小餐飲25200 以上無業主5光谷3050-10065餐飲10180-20010商戶70徐東10100-50010社區配套類25160-18065未商戶20漢口5500 以上5娛樂休閑類1070-805漢陽5其他3050-7020武昌402 2、發現及啟示：、發現及啟示：A、客戶屬性方面：到訪客戶以商戶為主，占比 70%；同時輻射客戶群包括了武大團體及業主團體，另外散客方面占比 20%。說明商戶是我們主要客戶群體， 同時業主及武大客戶也有一定可能成為我們的客戶；B、客戶區位方面：武昌及光谷客戶占比最高，分別為 40%、30%，周邊及徐東區域分別占比 10%，漢口及漢陽客戶均有輻射。說明商業客戶并未嚴格遵循傳統區位遠近規律，分布范圍較為廣闊，基本集中在光谷、
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
