淮源里金水灣住宅項目策劃企劃方案(33頁).doc
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淮源里金水灣住宅項目策劃企劃方案(33頁).doc
1、秦秦淮淮源源里里金金水水灣灣項項目目企企劃劃方方案案目錄：目錄：一一. .前言前言二二. .售樓處包裝售樓處包裝三三.SWTO.SWTO 分析分析四四. .市場調研市場調研五五. .銷售策略銷售策略六六. .建議提要建議提要一一. .前言：前言：句容市永豐置業有限公司住宅項目是一個占地 36350.4 的純住宅項目，該項目計劃于 2008 年五月份啟動。作為該項目的開發商，貴公司希望與一支具有戰略眼光，豐富的同類項目專業服務經驗，具備項目需求的各專業力量的團隊合作，共同來做好該項目，實現利潤最大化是我們共同的一致目標。我們充分理解貴公司的戰略意圖，愿意根據該項目的目前狀況，需要專業的策劃人員及
2、團隊提供“高質量，可操作，便領導”的策劃推廣和銷售要求，開展對項目的策劃和論證工作，我們愿意集中力量高質量服務該項目。而實現目標成功是我們與貴公司長期合作的重要基石。根據近期，中期，遠期的策劃思路，為該項目建設提供參考，避免決策失誤，減少項目投資風險，提高項目投資效益。該項目前期的產品規劃已基本落實，通過與貴公司的初步接觸，我們提出了合作建議，敬請參考。二二. .售樓處包裝售樓處包裝：第一部分：售樓處的選址第一部分：售樓處的選址售樓處是本案形象的一個展示場所，更是一個重要的、獨特廣告載體。因此做好接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。銷售現場是銷售活動的中
3、心，未來的產品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產市場的發展，越來越多的開發商已認識到銷售現場的重要：人性化的現場設計包裝影響著消費者對開發商的信心，同時也是促成銷售成交的重要手段之一。上面我們有提到售樓處是廣告的載體，而這個特殊的載體要便于目標客戶對此地段更為認識和了解。通過我們對當地的認識和調查，我們認為本案的售樓處可設在汽車站附近汽車站附近。而這一地段更能有效的提高宣傳及活動半徑，以達到促進將來的銷售進程。一.汽車站附近的優點：1.汽車站附近離本項目基地比較近，很方便以后帶客戶現場看房。2.汽車站附近人流集中，此地點有大量的自然人流，無論是自然人流變為目標客戶還是宣傳媒體都是對本案有百利而無一害的。3.這樣一個眾人皆知的位置做售樓處，就會避免因客戶找不著售樓處，而流失了誠意客戶。所以，選擇車站附近也就是選擇了句容的人群地標。二.售樓處建在本案會所的缺點：1
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