房地產定價方法和價格表生成培訓課件（19頁）.pdf
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房地產定價方法和價格表生成培訓課件（19頁）.pdf
1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。定價方法及價格表生成定價方法及價格表生成本報告是嚴格保密的。2定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素，因為一個組織為其產品制定的價格在決定該組織的收入、利潤并在競爭上起著非常重要的作用。本報告是嚴格保密的。3價格制定步驟價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本、價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格在制定價格政策時，必須考慮多種因素，可以將其分成6個步驟核心均價推導豎向價格差橫向價格差價格調差本報告是嚴格保密的。4選擇定價方法選擇定價方法價格定得太低就不能產生利潤，
2、定得太高又不能產生需求。圖中歸納了在制定價格的3種主要考慮因素。成本規定了某價格的最低底數競爭者的價格和代用品的價格提供了在制定價格時必須考慮的標定點獨特的產品特點是其價格的最高限度低價格低價格高價格高價格在這個價格上不可能獲利在這個價格上不可能有需求成本成本競爭者的價格競爭者的價格和代用品價格和代用品價格顧客評估顧客評估獨特的產獨特的產品特點品特點需要考慮的因素：成本、利潤、競品、客戶需要考慮的因素：成本、利潤、競品、客戶本報告是嚴格保密的。5房地產市場定價方法房地產市場定價方法市場比較法市場比較法客戶分析法客戶分析法競爭定價法競爭定價法類比法類比法上限法上限法BCGBCG矩陣法矩陣法核心均
3、價：市場比準、投資收益分析、客戶心理分析、核心均價：市場比準、投資收益分析、客戶心理分析、成本利潤推導成本利潤推導價差：產品分析、價格策略、客戶心理分析價差：產品分析、價格策略、客戶心理分析本報告是嚴格保密的。6市場比較法市場比較法選定參照目標，權重選定參照目標，權重很重要很重要相同條件下，參照目相同條件下，參照目標的權重關系如下：標的權重關系如下：高檔盤：同檔次同目標客戶類型同樓盤所在區域中低檔盤：同樓盤所在區域同檔次同目標客戶類型適用范圍：完全競爭市場，有同質替代產品確定市場調查的范圍和重點對影響價格的各因素以及權重進行修正對每個重點調差項目進行調差交易情況修正比較結果表比準價格綜合、分析、提出核心實收價范圍和建議核心實收價123465本報告是嚴格保密的。71、篩選可比樓盤、篩選可比樓盤2、確定權重、確定權重3、打分、打分4、比準價形成、比準價形成產品結構相似、區域接近產品結構相似、區
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