2019譽(yù)城首期車位開盤引爆經(jīng)驗(yàn)分享報(bào)告（43頁）.pptx

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2019譽(yù)城首期車位開盤引爆經(jīng)驗(yàn)分享報(bào)告（43頁）.pptx

1、譽(yù)城首期車位開盤經(jīng)驗(yàn)分享2019年1月譽(yù)城車位開盤-首戰(zhàn)告捷認(rèn)籌啟動(dòng)當(dāng)天收籌830個(gè)截止至開盤前收籌1050個(gè)開盤當(dāng)天成交988個(gè)，解籌率94%項(xiàng)目把脈營銷突圍戰(zhàn)術(shù)開盤組織與持銷123分享提綱-成熟大盤車位首次開盤引爆營銷模式分享政府對車位銷售規(guī)管嚴(yán)格，對小業(yè)主有利。1、車位需要確權(quán)后公示一個(gè)月，采取公開搖號(hào)方式發(fā)售公示銷售范圍、車位個(gè)數(shù)、具體車位價(jià)格、臨保月報(bào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2、車位只允許所在項(xiàng)目業(yè)主購買、且一戶只能買一個(gè)。車位銷售背景：廣州車位銷售相關(guān)政策廣州車位配比大于1:1的剛需項(xiàng)目，業(yè)主沒有動(dòng)力購買車位。項(xiàng)目把脈-片區(qū)樓盤車位銷售率都較低，無成功案例可借鑒一、周邊市場環(huán)境：項(xiàng)目所在的蘿崗區(qū)是

2、處于開發(fā)階段的新區(qū)，多數(shù)樓盤在售、未收樓，區(qū) 域人氣不足，且樓盤車位配比充足，車位完全不具備稀缺性。周邊車位在售項(xiàng)目，車位銷售情況并不理想，去化率均不超過40%。樓盤總戶數(shù)已收樓已入住總車位車位配比車位已售已售占比推售時(shí)間均價(jià)保利香雪山12801280113616641：1.364539%2013年11月145992萬科城34323432308851481：1.5165732%2010年11月82104萬科東薈城70832951172770831:147911%2014年12月126,7173282015年3月140,633*周邊項(xiàng)目車位銷售情況一覽：項(xiàng)目把脈-車位面臨供過于求局面二、譽(yù)

3、城北苑基本情況：A1-A2/A8-A18棟總戶數(shù)2360戶，已收樓2286戶，但入住僅956戶，車輛保有量632輛。A1-A2/A8-A18棟推售車位2119個(gè)，配比接近1:1、且人防車位比例高達(dá)25%，同時(shí)車位位置分布不均勻，加大了項(xiàng)目車位去化的難度。指標(biāo)數(shù)量車位數(shù)負(fù)一層914個(gè)負(fù)二層1215個(gè)（其中人防車位523個(gè)，集中于A12-A18棟）合計(jì)2119個(gè)戶數(shù)2360戶入伙戶數(shù)2286戶入住戶數(shù)956戶車輛保有量632輛A1-2/A8-18棟戶數(shù)：2360戶入伙戶數(shù): 2286戶目前入住人數(shù)：959戶北苑A2棟入伙戶數(shù)：189 入住戶數(shù)： 96北苑A8棟入伙戶數(shù)：189 入住戶數(shù)： 77北苑A9棟入伙戶數(shù)：190 入住戶數(shù)： 81北苑A10棟入伙戶數(shù)：190 入住戶數(shù)： 88北苑A11棟入伙戶數(shù)：190 入住戶數(shù)： 99北苑A12棟入伙戶數(shù)：185 入住戶數(shù)： 77北苑

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