商業地產集團開盤前準備工作培訓課件（34頁）.pptx
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商業地產集團開盤前準備工作培訓課件（34頁）.pptx
1、如何做好開盤前準備工如何做好開盤前準備工作作我們有“如何準確執行開 盤裝戶”經驗總結做借鑒我們有“228項工作清單”做管控我們有 “營銷標 準動作”做挃導開盤成功的路上，我們有很多助手！開盤成功的路上，我們有很多助手！Foreword2即使如此，仍有一些項目成了這樣！即使如此，仍有一些項目成了這樣！當日認販當日認販50套、當月累計銷售套、當月累計銷售66套套開盤解籌率剛過開盤解籌率剛過45%、整體去化率僅、整體去化率僅為為22%開盤推出300套訃籌110個意向客戶 350個Foreword3這樣的結果可賴丌這樣的結果可賴丌 到市場身上。到市場身上。Foreword4在標準動作和成功經驗指引下：
2、在標準動作和成功經驗指引下：經過線上推廣，我們有了來經過線上推廣，我們有了來訪訪基數；基數； 經過銷售推介，我們有了意經過銷售推介，我們有了意向向客戶。客戶。如果仍舊無法做到成功，問題出在哪里？如果仍舊無法做到成功，問題出在哪里？Foreword5通過四個項目開盤前支援，共性的問題：通過四個項目開盤前支援，共性的問題：客戶梳理丌清價格釋放無序案場包裝丌足工作缺乏深度存在問題問題Foreword6實現開盤高解籌、確保開盤成功實現開盤高解籌、確保開盤成功我們應該做些什么？我們應該做些什么？Foreword7CONTENT一監控推廣，及時調整監控推廣，及時調整二精細梳理，多輪裝戶，精準落精細梳理，多
3、輪裝戶，精準落位位三確定開盤價栺和推貨量確定開盤價栺和推貨量四審時度勢，合理開盤審時度勢，合理開盤8PART1監控推廣，及時調監控推廣，及時調整整9PART1監控推廣，及時調整監控推廣，及時調整萬達的營銷標準動作是各項目萬達的營銷標準動作是各項目的的工作指引工作指引它可以準確指導我們如何操作，但操作結果因丌同人的執行而大有丌同它可以準確指導我們如何操作，但操作結果因丌同人的執行而大有丌同發現問題：發現問題：距開盤丌足10天，所有常規推廣均已鋪開，報紙一周4次，廣播、戶外全覆蓋，但訃籌量仍進進 丌夠，日均新增來訪低于10組，基本無新增訃籌；分析問題：分析問題：1、必須快速提升訃籌才有可能保證開盤成功；2、有限時間內，所有推廣渠道能快速見效的只有短信；3、所在城市人口只有300萬，存在短信瞬間覆蓋可能；4、產品基本信息客戶已經了解，只有價格仍未釋放；推廣調整：推廣調整：1、維持原有線上推廣，增
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