2016房地產置業顧問標準化－策劃報告撰寫要點培訓課件（35頁）.pdf
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2016房地產置業顧問標準化－策劃報告撰寫要點培訓課件（35頁）.pdf
1、北京區域公司置業顧問標準化培訓 策劃報告撰寫要點 課程目錄 PART1：策劃報告撰寫的意義 PART3：策劃報告撰寫技巧 PART2：策劃報告的分類及主要內容 PART4：策劃報告撰寫流程 大家回想一下 在工作中接觸過哪些策劃報告？ 策劃報告的分類 一：顧問類報告 二：投標類報告 三：營銷執行類 四： 其他類型 為什么撰寫策劃報告？ 展示專業素質 表明行動方針 滿足甲方需求 解決操作難點 策劃報告的分類 策劃報告具體都有哪些內容呢？ 基邏輯 前期定位報告 后期營銷報告 報告內容 策劃報告主要內容 地塊分析 開發商分析 市場分析 初步客戶定位 分析三大可行 市場可行 經濟可行 操作可行 確定客戶
2、定位、產品定位 細化客戶需求 細化產品設計指標 執行 完善分析 完善定位 （產品設計過程） 前期定位 （限制條件） （目標條件） （形勢分析） 策劃報告主要內容 第一階段：定位分析 工作要點：1、團隊成員必須親自看項目。 2、了解開發商目標：與甲方一把手溝通，了解甲方關注點（量、價、速的關系）， 根據甲方能力判斷可行性。 3、市場分析、調研：應關注城市購買力分析、周邊產品分析、同類產品分析等 兩大要點：已有市場數據對本項目的影響 重視未來性，要預測本項目銷售期內市場產生的影響 第二階段：召開討論會 1、總結第一階段動作 2、羅列定位可能，確定初步定位方向 3、初步分析三大可行，排除不可行 4、
3、布置下一階段工作，確定報告框架、模板等。 第三階段：三大可行報告 1、先做PPT，再做報告 2、修正觀點 第四階段：出細化方案和產品設計任務書 策劃報告主要內容 前期定位報告 后期營銷報告 策劃報告主要內容 報告內容 案場執行 客戶關注點 推售策略 有效渠道 有效形象 有效區域 銷量目標 有效來訪量 = 策劃報告主要內容 有效來訪成交率 我們該如何撰寫這些報告呢？ 什么是邏輯？ 所謂邏輯：受眾可以理解的 報告主線或上下文的交代和聯系 策劃報告撰寫技巧 如何培養邏輯？ 鳥兒都會飛 我們都是鳥 因此我們會飛 我們都會飛 邏輯論證演繹思維 我是麻雀，會飛 你是燕子，會飛 他是喜鵲，會飛 我們都會飛 邏輯論證歸納思維 策劃報告撰寫技巧 結論的撰寫始終服務于報告的主線 記住，原則上要做到每一條結論都有用 策劃報告撰寫技巧 先看圖 再看表 最后看文字 人們習慣 策劃報告撰寫技巧 圖表類型簡析 合理運用
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