2019世茂璀璨熙園住宅商業開盤前蓄客方案（63頁）.pptx
-
資源ID：268547
資源大小：17.85MB
全文頁數：63頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
2019世茂璀璨熙園住宅商業開盤前蓄客方案（63頁）.pptx
1、2 0 1 9 年 世 茂 皇 山 項 目開 盤 前 蓄 客 計 劃方案目錄及框架營銷目標及分解營銷總控及蓄客執行動作123本案的客戶定位Part.1 營銷目標及分解1.1 營銷目標1.2 貨源盤點1.3 營銷目標詳細分解預計2019年12月初首次開盤2019年銷售目標：3億銷售目標貨值盤點總貨值約3.3億元，其中住宅約2.66億，商業0.33億，儲藏室0.07億，車位0.24億；璀璨熙園貨值盤點項目面積個數/套（預計）單價總價住宅建筑面積26608.4821010000266084800商業建筑面積2980.561100032786160住宅儲藏室2732.2626007103876非人防車
2、位6103.6718810000018800000人防車位2092.5164800005120000合計40517.48329894836貨值盤點方案一住宅清盤266084800車位210個19933333.33儲藏室清盤7103876商業6877990.667合計300000000方案二住宅清盤266084800車位210個0儲藏室清盤7103876商業32786160合計305974836構成方式一車位按照住宅戶數1:1銷售，少量差額通過商業實現構成方式二商業清盤，車位根據客戶情況擇機單獨開盤建議選擇方式一：車位/主房1:1銷售，該策略建議采用車位贈送的方式銷售，需要通過主房提高備案價，車
3、位不做產權來實現，以贈送的形式實現變相銷售。銷售目標的貨值構成：要完成既定的3億元銷售目標，除住宅、儲藏室部分實現清盤外，車位及商業需實現部分銷售項目節點規劃品牌及形象落地10.15-11.10蓄客期11.30-12.7認籌金收取客戶梳理續銷蓄客前期籌備10月15日前蓄客期11.10-11.30開盤強銷期12.8-12.31客戶梳理拓展客戶客戶梳理截流客戶方案確定人員準備物料準備10月15日外展點啟動11月10日售樓處開放/入會11月30日認籌12月8日開盤節點及營銷目標倒排分解認籌轉成交70%需要認籌300組認籌至開盤7天自然認籌70組入會轉認籌40%需要入會575組入會至認籌19天自然入會285組入會當天需要入會290組到訪轉入會40%需要到訪725組有效到訪60%入會前需要到訪1225組入會前日均到訪 49組10月15日外展點啟動11月10日入會11月30日認籌12月8日開盤成交目標
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
