長沙羅馬商業廣場商業項目營銷推廣方案（17頁）.doc
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長沙羅馬商業廣場商業項目營銷推廣方案（17頁）.doc
1、長沙羅馬商業廣場商業項目營銷推廣鋪長沙羅馬商業廣場商業項目營銷推廣鋪排排20 x20 xx x年年_ _銷售銷售策劃方案策劃方案羅馬商業廣場商業起勢營銷推廣鋪排致：湖南雙金置業發件人：長沙合正房地產營銷策劃有限公司發送時間：20 xx 年 11 月 11 日：住宅銷售面臨瓶頸，降價促銷在目前市場已達不到回款要求！：達到預售條件時間不明確，按照目前的進度，年底前難達預售條件，商起勢推廣面臨春節尷尬階段！我們背景：商業如何在低迷的市場情況下起勢！如何想辦法在年前實現部分銷售！預售時間可能在年后年前要收錢，如何收年底，勉勵春節營銷節點尷尬，我們需要在短時間內迅速整合資源市場低迷,投資欲望不高目前市場
2、推廣效果不佳諸多問題之下，諸多不利因素下，我們如何把控我們的節奏，采取怎么樣的策略!面臨問題營銷中心開放滯后其他問題：短期內的強勢形象確立及海量客戶累積， 必須差異化， 立起爐灶， 強勢占位！形象占位！合正行觀點 1：樹立商業形象，廣泛的獲得市場認知（11 月 20 日前核心商圈戶外，網易，新浪絡，軟文炒作，多層次獲得客戶認知）年前計劃收錢的做法必須具備客戶基礎，不是延長時間就能徹底解決問題的，力一定聚合，且要用到集中的點上！滲透戰！合正行觀點 2：借勢嘗到校園商業甜頭的人，核心打透商業門店客群（11 月 10 日起，啟動 50 人全河西商業掃街策略，發商業資料，做調查表留客戶電話）合正行觀點
3、 3：沒有合適的節點，必須制造節點，z 制造話題，活動貫穿始終，化被動營銷為主動營銷。活動為王！制造市場話題，引起市場關注！（年前三大節點：營銷中心及樣板街區開放，產品推介會，內部認籌）12 月1 月2 月10 月1127 樣板鋪示范區開放11 月收錢實籌工程節點營銷節點115 銷售中心進入虛籌發卡推廣階段第一階段形象導入期階段第二階段強勢蓄客階段第三階段商業開盤銷售第四階段住宅開盤銷售總：整體推廣節奏鋪排（根據實際節點再做調整）形象建立階段強推商業價值釋放10 月-11 月初（售樓中心、樣板區開放）開盤11 月中旬推廣主題條條財路通羅馬105 一批選鋪選鋪一間校園鋪，買下四座學府人人樂超市，中影經典影院，肯德機強勢進駐產品推介時間：11 月 13 日地點：以銷售中心為信息的釋放及匯集點，對各大社區，各大商業街進行客戶拓展；人數控制：50 人形式：線下：組織大型調查團隊，以問卷調查形式進社
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