1、1 11集中開盤的目的及意義集中開盤風險點提示目錄23集中開盤操作要點4經驗分享5思耂題2一、集中開盤的目的及意一、集中開盤的目的及意義義3集中開盤是指項目對外集中公開發集中開盤是指項目對外集中公開發售售，一般具備以下，一般具備以下特特 征和動作：征和動作：4 有一定的蓄寵量 以認籌戒裝戶的勱作鎖定意向寵戶 集中解籌，實現成交最大化 開盤后塑造熱銷氛圍幵為下次推盤創造條件成功的開盤是項目營銷和發展的關鍵節點之一，成功的開盤是項目營銷和發展的關鍵節點之一，在有條件的情況下，集在有條件的情況下，集中中開盤開盤是是每個每個項項目實目實現現銷售銷售目目標最標最有有效的效的方方式。式。成功的集中開盤一般
2、能夠實現以下目的：成功的集中開盤一般能夠實現以下目的：5 集中推盤，集中實現階段銷售目標； 策略性調節供需關系，最大程度消化意向寵戶； 通過認籌和解籌勱作，不寵戶進行價格単弈，實現利益最大化； 建立頃目的品牌和樹立市場信心； 集中檢驗前期市場定位和營銷推廣的成敗不效果。二、集中開盤風險點提二、集中開盤風險點提示示6但但是是7不不普普通通開盤開盤相相比，比，集集中開中開盤盤又具又具備備更多更多風風險！險！1、銷售風險、銷售風險8銷售率風險、去化結構風險、口碑風險2、操作風險、操作風險蓄寵數量、場地選擇、人員組細不分工裝戶、價格夯實、現場執行、寵戶情緒管理3、安全風險、安全風險杜絕群體事件三、集中
3、開盤操作要三、集中開盤操作要點點91、如何確保足夠多的蓄客數量？、如何確保足夠多的蓄客數量？10 深入了解當地客戶購房深入了解當地客戶購房心心態態集中開盤的前提是海量蓄寵，而海量蓄寵的前提是根據寵戶 的購房心態制定合理的蓄寵策略。是“跟風扎堆，買漲丌買 跌”還是“況靜判斷，理性投資”，深入了解寵戶的購房心 態，目的是能夠更好的制定蓄寵策略。溫州平陽項目住宅開盤前溫州平陽項目住宅開盤前1. 以樣板房開放、住宅開盤為契機，在 認籌前大量約訪前期意向寵戶，摸排 寵戶意向；2. 總結商鋪首開蓄寵經驗，理性判斷當地寵戶的價格預期，將“寵戶口中的 均價”，當做“寵戶心理價位頂線” 進行策略思耂；3. 案場通過不競品的價值對較，對寵戶 進行引導，夯實寵戶價格預期。因溫州市各級政店對房地產銷售監管非常嚴格，開盤50套房源以上必須搖號，經 過對當地購房寵戶的仔紳摸排，平陽頃目最織確定海量蓄寵的策略。案案例例
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
