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翡翠公園住宅公寓開盤前沖刺作戰(zhàn)方針前期蓄客策劃方案（23頁）.pptx

資源ID：268705 資源大小：2.32MB 全文頁數(shù)：23頁
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翡翠公園住宅公寓開盤前沖刺作戰(zhàn)方針前期蓄客策劃方案（23頁）.pptx

1、倒計(jì)時(shí)16天400組認(rèn)籌 240套開盤日光 10個(gè)億3930191312129653333333221051015202530354045張江金橋花木陸家嘴北蔡三林閔行靜安康橋塘橋長寧川沙虹口黃埔普陀徐匯寶山閘北楊浦認(rèn)籌客戶居住區(qū)域截止10月8號，認(rèn)籌共計(jì)195從認(rèn)籌客戶的居住區(qū)域看出，張江本地最多，金橋、花木、陸家嘴的數(shù)量次之，在價(jià)格公布之后，這三大區(qū)域的購買力較強(qiáng)的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來。截止10月8號，認(rèn)籌共計(jì)195從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出，二三級聯(lián)動(dòng)的渠道已經(jīng)見效。戶外效果次之，搜房的效果位居第三。其后的是朋友介紹、安居客、其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL客。803727111098761010203040

2、5060708090中介戶外搜房推薦安居客其他網(wǎng)絡(luò)CALL客DM團(tuán)購電視認(rèn)籌客戶認(rèn)知途徑競品動(dòng)態(tài)綠城玉蘭公館大華錦繡華城綠城上海御園匯智湖畔花園萬科海上傳奇各大競品二三季度的成交數(shù)據(jù)顯示，各競品月銷售套數(shù)峰值為50套，月均銷售在25-30套區(qū)間。30391913金橋張江花木陸家嘴12三林小結(jié)：1、截止8號，總計(jì)來訪2025組，本月來訪1124組，認(rèn)籌195組，距離400組的目標(biāo)僅剩2個(gè)周末，因此任務(wù)非常艱巨。2、張江區(qū)域依舊作為認(rèn)籌客戶最多的區(qū)域，接下來將繼續(xù)深挖張江，利用企業(yè)互動(dòng)聯(lián)動(dòng)，釋放開盤信息，開拓更多企業(yè)資源。3、針對小卡轉(zhuǎn)認(rèn)籌客戶，金橋、碧云以及陸家嘴八佰伴和塘橋的購買能力較強(qiáng)的優(yōu)勢

3、顯現(xiàn)出來，因此增加攔截金橋、碧云區(qū)域的戶外大牌，以羅山路楊高中路為節(jié)點(diǎn)。增加南浦大橋楊高南路的戶外資源。浦東區(qū)域認(rèn)籌客戶地圖辦小卡未認(rèn)籌客戶采樣分析價(jià)格, 50%限購限貸, 20%交房時(shí)間, 10%區(qū)域不認(rèn)可, 10%買后期產(chǎn)品, 10%未認(rèn)籌客戶抗性分析戰(zhàn)線組合戰(zhàn)略目標(biāo)企劃戰(zhàn)線渠道戰(zhàn)線活動(dòng)戰(zhàn)線體驗(yàn)戰(zhàn)線區(qū)域價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值配套價(jià)值深化項(xiàng)目價(jià)值快速建立價(jià)值認(rèn)同二三級聯(lián)動(dòng)鋪排突破金橋、聯(lián)洋、碧云、花木，同時(shí)深挖區(qū)域客增強(qiáng)現(xiàn)場細(xì)節(jié)包裝極致美式氛圍呈現(xiàn) 為殺客助力營銷推廣策略全城造勢客戶引流，圈層導(dǎo)客有的放矢力爭覆蓋上海意愿購買總價(jià)360W-550W區(qū)間的客群，至少50%以上每日網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測關(guān)注度達(dá)到200市場攻擊策略-9大戰(zhàn)術(shù)戶外攔截*增加羅山路楊高中路戶外，攔截金橋碧云客戶；*增加南浦大橋楊高南路戶外，攔截塘橋、陸家嘴八佰伴客戶；電視電臺(tái)*今日房產(chǎn)看房；*星尚看房節(jié)目；*101.7電

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