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購(gòu)物中心品牌落位實(shí)操技巧（9頁(yè)）.pdf

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購(gòu)物中心品牌落位實(shí)操技巧（9頁(yè)）.pdf

1、【干貨】購(gòu)物中心品牌落位實(shí)操技巧【干貨】購(gòu)物中心品牌落位實(shí)操技巧電商和疫情的沖擊下，各地購(gòu)物中心為吸引消費(fèi)者花樣百出。但若留心觀察，就不難發(fā)現(xiàn)它們之間的一些共通之處，特別是在業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌布局方面：一樓永遠(yuǎn)是黃金珠寶美妝柜臺(tái)，餐飲和教育培訓(xùn)總在高層；兒童業(yè)態(tài)和美容 SPA 比鄰而居，影院旁邊總有茶飲甜點(diǎn)作陪；ZARA、Pull&Bear形影不離，LV 和 Gucci 王不見(jiàn)王巧合？當(dāng)然不是。購(gòu)物中心品牌落位是一門學(xué)問(wèn)。今天，分享的這篇文章就是干貨滿滿的品牌落位小技巧，希望能幫您在實(shí)際操作中少走彎路。01扔掉甲方姿態(tài)，沉下去做定位扔掉甲方姿態(tài)，沉下去做定位知名品牌商他們有著幾十年甚至上百年的運(yùn)營(yíng)

2、經(jīng)驗(yàn)，往往對(duì)項(xiàng)目的理解有著比僅做過(guò)幾年商業(yè)的開(kāi)發(fā)商更深刻的體會(huì)。開(kāi)發(fā)商如果自己都沒(méi)有想清楚定位，何談?wù)械胶线m的商家。尤其是住宅出身的開(kāi)發(fā)商，習(xí)慣了甲方強(qiáng)勢(shì)文化，定位目標(biāo)是以銷售利益最大化。雙方道不同，何談相為謀？所以招商的第一步，先要深化定位。深化定位需要對(duì)項(xiàng)目更深層次的理解；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的定位、規(guī)劃、品牌做深入研究；對(duì)目標(biāo)客群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)傾向更深入的思索；對(duì)主力商家和品牌商家做更深入的分析和篩選。02關(guān)聯(lián)互補(bǔ)品類放一起關(guān)聯(lián)互補(bǔ)品類放一起在塑造好項(xiàng)目的靈魂之后，就該給其注入精氣神。針對(duì)不同樓層，不同區(qū)域，不同品類，執(zhí)行由整體到局部，由主到次的品類規(guī)劃。1 唯一性同一品類不能重復(fù)出現(xiàn)，避免

3、內(nèi)部銷售分流，降低坪效。如：引進(jìn)韜博或賽標(biāo)，那就沒(méi)必要再引進(jìn) NIKE，Adidas；有了 Apple 旗艦店，就不需要 COODOO 或美承。當(dāng)然，沃爾瑪和 7-11 通常能夠很好的共存，這類便利店通常放在 mall外街或鄰近入口，其營(yíng)業(yè)時(shí)間和靈活的經(jīng)營(yíng)方式，通常能與大賣場(chǎng)互補(bǔ)。所以，同一品類重復(fù)出現(xiàn)的前提必須是功能互補(bǔ)。2 豐富性豐富的品類規(guī)劃，有利于實(shí)現(xiàn)快速旺場(chǎng)，引領(lǐng)并改變當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念和生活方式，同時(shí)能帶來(lái)整體租金收益的穩(wěn)定增長(zhǎng)。如在購(gòu)物中心規(guī)劃兒童主題類業(yè)態(tài)，就要保證品類盡量豐富。兒童零售類的集合店、童裝、童玩、童鞋、童車、食品等盡量做到豐富全面，兒童體驗(yàn)類的游樂(lè)、早教培訓(xùn)、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)等，可以有效增強(qiáng)整個(gè)購(gòu)物中心的體驗(yàn)感。3 關(guān)聯(lián)性同一樓層針對(duì)類似消費(fèi)群體，將同一類客群喜好的商品集中于一個(gè)樓層或區(qū)域，使得客流與銷售的轉(zhuǎn)化率達(dá)到最大化。如在三樓規(guī)劃大量的兒童類業(yè)態(tài)，同時(shí)可以補(bǔ)

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