“榮上居”小戶型住宅開發項目營銷推廣方案（10頁）.doc
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“榮上居”小戶型住宅開發項目營銷推廣方案（10頁）.doc
1、“榮上居榮上居”小戶型開發項目營銷推廣方小戶型開發項目營銷推廣方案案 2 2“榮上居”是我的一位好朋友和西安著名上市國企合作推出的酒店式公寓開發項目,今年四月中旬已經開工,但迄今仍未正式銷售.二、準確定位-房地產營銷之客戶細分早在 20 世紀 50 年代，美國市場學家溫德爾施密斯就提出了 Segmentation(市場細分)概念，二十世紀 90 年代享有營銷學之父美稱的美國西北大學教授菲利浦科特勒（PhilipKotler），在他暢銷全球 30 多年的“營銷管理”一書第九版中系統地提出了 S、T、P 戰略，SSegmentation（市場細分），TTargeting（目標市場選擇），PPosi
2、tioning（產品定位）。該戰略的提出是現代市場營銷思想的一個重大突破，它已被世界 500 強企業廣泛應用。S、T、P 戰略對于國內的房地產開發企業來說并不陌生。目標市場選擇，即房地產開發商選擇一個或幾個本企業準備進入的細分市場，房地產開發商的目標市場選擇需要與宏觀環境、微觀環境、企業素質以及企業所擁有的資源相適應。產品定位，即房地產開發商根據目標客戶群體的需求特點，使產品在目標客戶心目中建立特定位置、公認形象的活動過程。房地產市場細分的涵義及作用房地產市場細分的涵義及作用所謂市場細分就是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。因此，分屬于同一細分市場的消
3、費者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別。例如，有的消費者購房是改變自身的居住條件，有的消費者是用來做投資，有的消費者用來度假，有的消費者是為父母購買、有的消費者是為子女購買。從購買動機上可以把房地產市場據此可細分為五個子市場。?細分市場是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。市場細分，即房地產商把市場按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體的過程。開發商進行需求市場細分時采用的細分變量包括地理因素、人文因素、心理因素和行為因素等。市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。細分的目標市場，便于制定相應的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和
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