貴州黃果樹新城中心商業(yè)區(qū)項目一期階段性營銷方案（18頁）.DOC
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貴州黃果樹新城中心商業(yè)區(qū)項目一期階段性營銷方案（18頁）.DOC
1、貴州黃果樹新城中心商業(yè)區(qū)項目一期階段性營銷方案（匯報稿）投融資經(jīng)營管理部營銷管理部20 xx.05北京目目錄錄一、說明二、項目分區(qū)及主要營銷業(yè)態(tài)三、產(chǎn)權歸屬、經(jīng)營方式及面積配比四、一期營銷策略五、一期推廣策略六、項目營銷團隊建設七、營銷工作計劃八、開盤九、定價一、說明1. 由于項目一期規(guī)劃已基本完成，本方案不涉及產(chǎn)品建議內容，有關產(chǎn)品及管理方面的建議，參見 5 月7 日完成的市場調查報告；2. 本營銷方案主要針對項目一期；3. 推廣方案包括推廣定位、推廣主線及重要推廣內容和策略，沒有按時間節(jié)點進行細化。具體的階段性推廣方案，將在確定廣告公司后，結合廣告公司資源及推廣建議，一周內完成并提交，在與
2、貴州省各級管理部門展開推廣合作后，進行充實；4. 具體回款計劃，有待定價確定、成本核算完成后三天內完成并提交。5. 本方案為匯報稿，主要匯報營銷與推廣的實施方向與方法、部門組建與近期工作計劃等內容，一些營銷工作的細節(jié)，如促銷細節(jié)、分設營銷處布置細節(jié)、營銷部各崗位職能、項目優(yōu)劣勢分析等內容在上次提交的營銷方案中已提及，本方案未引入。二、項目分區(qū)及主要營銷業(yè)態(tài)如右圖，深色部位為項目一期。其中，A 地塊主要營銷業(yè)態(tài)為零售及特色產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場的展示， 除企業(yè)辦公、禮客中心外，零售業(yè)態(tài)擬招面積比例約占 65%。其中一、二層主招零售，三層及以上主招旅店。B 地塊除風情旅社外，主招業(yè)態(tài)為餐飲，餐飲業(yè)態(tài)面積，
3、占除風情旅社外剩余面積的 65%以上， 剩余部分營銷方向以娛樂為主。其中一、二層主招餐飲，三層及以上主招娛樂，有部分單體整體規(guī)劃為餐飲樓或娛樂樓。在 A、B 地塊規(guī)劃有少量行政辦公及服務物業(yè)。D 地塊為兩家主力餐飲店及兩家風情旅社。根據(jù)營銷實際情況，可能出現(xiàn)個別單體的業(yè)態(tài)改變，但大的營銷方向不變。三、產(chǎn)權歸屬、經(jīng)營方式及面積配比對原定的出租：出售：自營=1:1:1 的劃分原則，根據(jù)我部市場調查及對目前情況分析，建議減少自營物業(yè)的面積比例。原因是自營存在難度，并會影響項目的整體經(jīng)營。建議我司僅對少量餐飲進行自營，比例應小于項目總體量的 15%。由減少自營讓出的約 18%面積，根據(jù)回款需求和融資需求進行出租或出售。根據(jù)原定的比例，自持產(chǎn)權物業(yè)（出租或自營）占總體量的約 66.6%，為實現(xiàn)階段性回款目標，項目一期將減少自持物業(yè)比例，增加銷售物業(yè)面積。自持比例應小于一期總體量的 15%。根據(jù)市場調
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