2016華遠楓悅高層住宅營銷復盤報告（42頁）.pdf
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2016華遠楓悅高層住宅營銷復盤報告（42頁）.pdf
1、1目 錄1. 銷售回顧2.營銷回顧與總結3.客戶分析4.下階段思考2華遠楓悅開盤概況p 開盤時間：2016年9月24日p 開盤地點: 華遠楓悅銷售中心p 認籌客戶：467組p 到場客戶：360組p到場率：77.08%p開盤解籌：294套p 解籌率：81.6%3 蓄客情況u7月2日各大外展開放，正式接受項目資詢，截至7月16日進場前共登記意向客戶12492組；u7月16日交1000元小籌，初步鎖定客戶意向，總計認籌650組；u8月5日銷售中心、園林示范區及樣板間同步開放；u9月15日1+n體驗開放，同時vip客戶升級，再交5000元現金，截止9.23日累計認籌467組u9月24日興業銀行VIP客
2、戶意向選房，當天銷售294套列項前期登記客戶電話（7.16日前）交1000元小籌交6000元大籌開盤認購合計經紀世聯前期登記轉，轉化率新增交1000元小籌轉，轉化率新增交1萬元轉，轉化率新增613463581561.24%494326,50.15%141291,54.1%3124926504672944 銷售情況開盤當天銷售294套，面積： 30125m2 ，金額： 2.01億 5批次樓棟套數當日推售套數一期5#1551246#1721257#1361368#163163小計4棟樓626548 推售情況5-8#樓共計626套房源，開盤當日共推售4棟樓（5#03腿、6#1單元02、6#2單元01
3、腿未推售），548套房源，面積合計55164m2，總金額3.83億；一期推售樓棟分布及套數6各樓棟總面積及均價各樓棟推售面積、金額及均價 5# 6# 7# 8# 合計 套數155172136163626面積（萬平米） 1512817140141441658662998金額（億） 1.031.1711.164.36單價（元） 68066819709970206932分面積段推售面積、金額及均價 92 106 126 合計 套數 33722168626面積（萬平米） 3100423426856862998金額（億） 2.061.660.644 單價（元） 6670 7095 7430 6932 7 各樓棟去化速度8765各樓棟去化及剩余套數（去化比例） 樓棟 5#6#7#8#成交數 587169114剩余數 9710167495#和6#樓由于樓位較差，靠近鳳五，即使有價格誘惑，客戶存在一定抗性
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