2018天津區域華廈閱海洋房別墅住宅開盤分享及策略推廣方案（26頁）.pdf
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2018天津區域華廈閱海洋房別墅住宅開盤分享及策略推廣方案（26頁）.pdf
1、以品質開啟漢沽時代 高調入市高調入市 閱遍浮生事 再看人生海 碧 桂 園 華 廈 閱 海 策 略 推 廣 思 路 開盤業績 華廈閱海2018年7月15日首開，推出29套洋房，59套小高， 12套聯排別墅，貨值1.45億，1.29萬平米。當天去化94套。 開盤一周內，合計去化29套洋房，59套小高，7套聯排，認購1.3億，1.2萬平米。首期推貨去化率96%（按套數）、89.7%（按金額）、95.4%（按面積）。 實現洋房、小高首開即罄，創造漢沽標桿項目！ 開盤回顧 策 略 先 行 精 準 定 位 全 城 知 悉 打 響 推 廣 打 造 極 致 案 場 場 景 營 銷 多 途 徑 尋 找 客 戶
2、拓 客 + 案 場 逼 定 達 成 效 果 反 復 測 試 壹 貳 叁 肆 伍 壹 精準定位 策略先行 華廈閱海要在當地構建一種怎樣的產品認知？ 1 高端、低密目前區域內唯一在售別墅項目 2 稀缺、繁華擁有不可復制的稀缺河景資源，緊鄰一商友誼廣場 對自身的正確定位，才能有效尋找最精準客戶！ 總結：閱海不是面向所有漢沽人，而是為追求品質，追求生活質量的漢沽人而來！ 營銷策略及推廣思路。 來了 亮相期： 宣貫品牌，媒體爆破，以高口碑營銷造勢； 線上線下推廣結合，創造市場聲音，提升品牌知名度。 府邸大宅，喚醒一座城 漢沽有錢人都買 順銷期： 做好圈層營銷、老帶新營銷，客帶客，籌帶籌 營造項目高客戶門
3、檻、房源緊張氣氛，帶動圈層傳播。 開盤期： 拔調性，筑品質。利用線上線下媒介，深挖項目價值，持續打造品質標桿概念，增強客戶購買的滿足感與心理認同。 1 3 2 根據競品樓盤成交調研，繪制主力客戶的社區、工作、交通、商圈分布，以制定推廣、拓客區域。 貳 全城知悉 打響推廣 首次進入漢沽，需要在當地，快速進行品牌傳播擴散，打響項目知名度。 1 快速入市，一炮打響來了信息全城釋放 2 系列活動，不斷吸引漢沽人到訪擴大項目知名度 3 三大陣地包裝打造客戶視覺盛宴 搜集漢沽當地優質資源，進行線下廣告投放，全城釋放“來了” ，進行項目信息擴散。 在漢沽最繁華的新開路，設置兩個三面翻，廣告點位覆蓋客戶。 外展點、城市展廳、示范區開放系列活動，物業巡游展示物業風采。 開放系列活動，全城造勢，打造視覺盛宴，形成口碑傳播； 物業巡游：展物業團隊風姿，樹第一品牌形
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