2018惠州家路壹號住宅開盤及導客營銷方案（38頁）.pptx
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2018惠州家路壹號住宅開盤及導客營銷方案（38頁）.pptx
1、開盤前策略及導客方案開盤前策略及導客方案3目標客戶預測目標客戶預測開盤前營銷策略開盤前營銷策略2價值推廣梳理價值推廣梳理1目目 錄錄價值推廣梳理價值推廣梳理1 1價價值點梳理值點梳理區域：區域：醇熟城央雙中心，坐擁城市級配置 交通：交通：軌道口物業，問鼎城市價值高地品牌：品牌：惠灣地區唯一掛牌五星酒店品牌家路 品質：品質：大都會豪宅立面，世界地標的同等規格 園林：園林：大師級匠作，鋪陳最高儀式的歸家之旅 物管：物管： 惠灣地區唯一五星級酒店物管對品質的追求對品質的追求傳遞的是大都會的生活理念傳遞的是大都會的生活理念第一階段（產品）：天生天生 有別有別 第二階段（態度）：征征服服 一切不服一切不
2、服 第三階段（品質）：極極 前所未極前所未極階階段性推段性推廣廣主題主題第一階段（產品）：天生第一階段（產品）：天生 有別有別第二階段（態度）：征服第二階段（態度）：征服 一切不服一切不服第三階段（品質）：極第三階段（品質）：極 前所未極前所未極蓄客期推廣時間：蓄客期推廣時間：3.15-5.15認籌期推廣時間認籌期推廣時間：5.16-6.15開盤期推廣時間開盤期推廣時間：6.15-7.15目標客戶預測目標客戶預測2 2競品數據分析競品數據分析惠陽39%大亞灣10%龍崗15%寶安10%深圳其他7%坪山5% 福田6%外省1%東莞2%其他5%2017年尚年尚城城世家客戶區域分析世家客戶區域分析惠陽
3、大亞灣 龍崗 寶安 福田 坪山深圳其他 外省東莞 其他惠陽52%大亞灣8%龍崗19%外省3%港澳臺2%惠 城 4% 深圳其他4%羅湖7%其他1%2017年半島年半島1號客戶區域分析號客戶區域分析惠陽大亞灣龍崗羅湖深圳其他惠陽46%深圳龍崗15%深圳其他3%深圳羅湖5%深圳福田9%惠城5%外省9%2%港澳臺 大亞灣1%其他5%2017年恒大棕櫚島客戶區域分析年恒大棕櫚島客戶區域分析惠陽深圳龍崗 深圳福田 深圳羅湖 深圳其他 惠城外省 港澳臺 大亞灣 其他 根據數據分析可得出：惠陽地段、配套較好的項目均存在較大的本地客戶占比，以上三個項根據數據分析可得出：惠陽地段、配套較好的項目均存在較大的本地客戶占比，以上三個項目目本地客戶占比在本地客戶占比在39%-52%之間之間，在交通、配套等利好下，在交通、配套等利好下，本地依然存在一定客群，可挖掘潛力較高。本地依然存在一定客群，可挖掘潛力較高?？蛻魠^
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