2017時光印象住宅項目開盤營銷后復盤評估報告（40頁）.pptx
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2017時光印象住宅項目開盤營銷后復盤評估報告（40頁）.pptx
1、2017年8月時光印象項目開盤評估總結報告 序帶著腳鐐跳舞，步步驚心，人定勝天PART .1時光印象首開回顧政策加碼、競爭升級，取證后0宣傳極速e選房開盤取證當天即認籌，無任何廣而告之，一天半收籌即開盤，網絡開盤2分鐘房源去化70%，三天內續銷，狂風暴雨不打烊，去化92%政策限制限價、限售、限宣傳: 樓面價0.7萬元/備案最高不超過1.68萬元/；超1.5萬元/產品暫緩發放預售證；取得預售證后不得宣傳、不得有客戶投訴；市場環境受“1.5萬”政策放風影響，客戶陷入觀望情緒；競爭環境1、提前釋放低價格：競品提前釋放價格1.4萬元/，以低價分流本案客戶；2、推廣具有針對性：競品公開宣傳”同是濱湖房，
2、要買公園旁“；3、渠道包圍式拓客：多個貼身競品在本項目陣地密集拓客；4、說辭中惡意攻擊：刻意放大本案地鐵交通車輛段不利因素放大影響。競品打擊道具暴雨、停電的持銷環境連夜認籌極速認籌、開盤：一天半內認籌、開盤。短時間內設置關系戶、首付比例高的客戶提前鎖定房源；網絡開盤：節省人力物力，也避免外地客戶無法及時趕到的情況；饑渴營銷：開盤后有節奏釋放房源，采用饑渴式營銷，造成緊迫感，逼定客戶。極速開盤網絡選房饑渴營銷PART .1時光印象首開回顧三人行，論君子博弈；暗渡陳倉、為終極目標1、三方合作，資源最大化：價格征詢、取證一波三折，雖然原定協議為保利取證。但通過保利、我方努力后，快速變更為當地最有資源
3、優勢的萬科進行物價報批及取證工作。2、快速決策、快速推進：一級競品14#地塊節點原領先于我方13日，但由于其內部股東決策存在爭議延誤時機。本案合作三方目標一致，保節點，快決策，搶得先機，率先開盤。3、節點不斷刷新：原定8月26日取證，9月2日開盤；內部擬定奮斗版8月6日，過程中遭遇總包問題、政策問題，最終實現8月15日取證，17日開盤。4、君子博弈，暗渡陳倉：首開之后，主操盤方數據遲遲未透明化。召開三方會議，明確明源信息共享及規則的統一性。由于項目限簽，除主操盤方進行房查、網簽工作以外，我方早已開展此項工作，加速回籠。首開區為萬科標段，同時，我方標段提前規劃、提前施工，確保2017年持銷貨源供應。4.228.17臨售開放開盤7.8世紀金源臨展點開放5.1初級驗資升級驗資7.29正售、示范區開放8.15取得銷許、認籌6.4目錄一、首次開盤評估二、成交客戶及客戶對樣板間評估三、開盤前策略復盤四
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