天泰馥香谷樓盤項(xiàng)目營銷策劃方案（75頁）.doc

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天泰馥香谷樓盤項(xiàng)目營銷策劃方案（75頁）.doc

1、某樓盤營銷策劃某樓盤營銷策劃目錄前言一、周邊樓盤價(jià)格調(diào)查1. 價(jià)格調(diào)查匯總2. 說明3. 一次評估與加權(quán)二、天泰馥香谷與調(diào)查樓盤評估1. 樹圖解析與權(quán)重系數(shù)計(jì)算1.1 天泰馥香谷1.2 銀都景園1.3 金帝山莊1.4 頤景園1.5 名仕花園1.6 錦園1.7 千禧龍?jiān)?.8 蔚蘭海岸1.9 新貴都1.10 綠島花園1.11 礦泉花園三、評估與價(jià)格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結(jié)果四、天泰馥香谷價(jià)格定位建議五、價(jià)格策略與執(zhí)行方案1、價(jià)格策略1.1 價(jià)格是消費(fèi)者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計(jì)與總價(jià)分析1.3 發(fā)揮差價(jià)原則2、執(zhí)行方案2.1 單元評估2.2 樓層評估2.3 樓層差價(jià)率與差

2、價(jià)系數(shù)2.4 各單元平均價(jià)計(jì)算2.5 價(jià)格明細(xì)表六、價(jià)格執(zhí)行反饋控制系統(tǒng)附表 1：開盤期首推戶型價(jià)格明細(xì)表價(jià)格是公司效益與客戶之間的一座橋梁高了，能走過這座橋的人就少?zèng)]有市場低了，公司損失利潤沒有效益如何在兩者之間達(dá)到一種平衡如何讓我們的樓盤即叫好又叫座這永遠(yuǎn)是我們解析的重心第二部分：天泰馥香谷項(xiàng)目價(jià)格策略與執(zhí)行方案一、周邊樓盤價(jià)格調(diào)查1、價(jià)格調(diào)查匯總單位樓盤名稱統(tǒng) 計(jì)面積M2最高標(biāo) 價(jià)元/M2最低標(biāo) 價(jià)元/M2平均標(biāo) 價(jià)元/M2折實(shí) 均價(jià)修正均價(jià)元/M2備注一次性%銀行按揭%銀都景園520006030508056000+1%5644不僅不打折，如不是一次性付款還要+10%金帝山莊

3、6600048003800450098 折04482頤景園72000450032003840003820名仕花園3024848004000450097 折98 折4410錦園11000057003800488097 折04850千禧龍?jiān)?000063003900480097 折98 折4694蔚藍(lán)海洋12000080004700560095 折97 折5409新貴都47000046004000428098 折04262綠島花園37216700043005560005550礦泉花園7377678006000691096 折068542、說明11 月 6 日11 月 10 日在天泰同仁的配合下，我們對青島市樓市進(jìn)行了廣泛調(diào)查，本表只是調(diào)查中的幾個(gè)重點(diǎn)樓盤。修正均價(jià)主要根據(jù)統(tǒng)計(jì)面積所占比例、銷售時(shí)間、實(shí)際成交時(shí)大都再給優(yōu)惠、大多數(shù)采用按揭付款方式等因素。參照樓盤以周邊可比性樓盤為主，兼顧

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