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“世紀(jì)村”住宅項(xiàng)目春節(jié)期間營(yíng)銷方案（11頁(yè)）.doc

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“世紀(jì)村”住宅項(xiàng)目春節(jié)期間營(yíng)銷方案（11頁(yè)）.doc

1、“世紀(jì)村世紀(jì)村”項(xiàng)目春節(jié)期間營(yíng)銷方案項(xiàng)目春節(jié)期間營(yíng)銷方案 59155915“世紀(jì)村”項(xiàng)目春節(jié)期間營(yíng)銷方案銷售：1、保留 5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時(shí)世紀(jì)村銷售價(jià)格情況而定。2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。3、已經(jīng)簽訂了預(yù)訂房號(hào)意向書的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的認(rèn)購(gòu)書。通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶（指作了內(nèi)部

2、登記的客戶）邀請(qǐng)函，售樓員電話訪問確認(rèn)。邀請(qǐng)函內(nèi)容：通知客戶參觀世紀(jì)村二期樣板房，同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。宣傳：在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開盤前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布世紀(jì)村公開發(fā)售消息，全面介紹世紀(jì)村二期。FlashMTV 世紀(jì)村的 MTV 制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費(fèi)下載，以 Flash MTV作

3、為一個(gè)主要宣傳載體。報(bào)紙廣告：2 月 2 日深圳特區(qū)報(bào) 整版促銷廣告香港媒體太陽(yáng)日?qǐng)?bào)或東方日?qǐng)?bào) 整版促銷廣告2 月 23 日深圳特區(qū)報(bào) 整版促銷廣告現(xiàn)場(chǎng)：與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場(chǎng)工作要求在 1 月 26日完成，為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對(duì)世紀(jì)村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修，如電燈，會(huì)所洗手間；地下停車場(chǎng)的綠化裝飾，世紀(jì)村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。現(xiàn)場(chǎng)接待：要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件。通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，

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