1、x xx x 廣廣場場營銷執行方案營銷執行方案目錄目錄第一部分項目分析一、近期市場狀況二、項目概況三、項目定位第二部分銷售策略一、銷售總體策略二、入市時機及銷售前提三、銷售階段及工作安排四、各銷售階段推貨策略五、銷售管理六、核心賣點的提煉第三部分價格策略一、厘定價格的相關因素二、價格定位三、價格策略四、定價原則五、付款方式及折扣控制六、價格控制七、回款預估第四部分宣傳推廣策略一、廣告目標二、宣傳推廣策略三、媒體組合策略四、推廣費用預估第五部分項目包裝一、包裝總綱二、基礎形象設計三、營銷通路的包裝四、賣場形象包裝附件：一、媒體投放計劃及費用安排二、價目表第一部分第一部分項目分析項目分析一、一、x
2、xxx 市商業地產的市場現狀市商業地產的市場現狀（一）近期（一）近期 xxxx 市商業地產市場概況市商業地產市場概況2003 年,xx 市商業地產在政府實施房地產市場規范化運作、 加快地鐵等城市基礎設施建設等多項利好因素推動下，呈現出穩步發展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業，分布在市內各個熱點區域，四面開花，去年的商用物業大旺，呈現一派喜人景象，主要表現在以下六方面：1 1、體驗式商鋪開發（、體驗式商鋪開發（SHOPPINGMAIISHOPPINGMAII）引領潮流）引領潮流體驗式商鋪開發（SHO
3、PPINGMAII）是 2003 年最流行的商業形態，不少商用物業發展商競相嘗試，去年風頭最足的商業項目都定位于 SHOPPINGMAII。據悉，目前 xx 在建的 MAII 有 5 個，天河區的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。xx 市場都接受 MAII 這種類型的商業項目。 xx 廣場就項目的實際情況，借這一趨勢將項目定位為 xx 首席社區商業 MAII。2 2、專業市場行情看漲、專業市場行情看漲由于 xx 經濟的持續高速發展，加上特有的地理位置及周邊地區強大的產業鏈支持，xx 的專業市場一直是商業布局中重要的一環，且各類專業市場的表現的非常繁榮。2003 年下半年陸續有專業市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當理想。 如鞋業皮具市場有金龍盤國際鞋業皮具貿易廣場，
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