心海伽藍住宅項目階段營銷調整方案（14頁）.doc
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心海伽藍住宅項目階段營銷調整方案（14頁）.doc
1、心海伽藍心海伽藍項目項目階段營銷調整方案階段營銷調整方案項目現存問題分析1、 產品分析產品分析（1） 剩余戶型分析樓號 戶型 面積 剩余套數 備注棟心怡閣 32 143.32143.42 4142 191.06 2 為頂層空中公館棟海鳴閣 22 106.15107.88 1532 138.9138.91 11棟伽霞閣 11 74.59 2522 101.2 3032 195.59 4 為頂層空中公館棟藍韻閣 11 74.5374.82 51 部分帶入戶花園22 101.52 30 不帶入戶花園32 199.75 1 為頂層空中公館42 190.7 3合計 213 套 由上表可以看出， 目前存在
2、最大銷售壓力的戶型為 74.5374.82 的 11戶型， 共為 76 套， 占總剩余套數的 35.7；其次為 101.2107.88 的22 戶型， 共為 75 套， 占總剩余套數的 35.2；再次為 138.9143.42 的 32 戶型， 剩余 52 套， 占總剩余套數的 24.4；其余均為頂層空中公館， 如下圖所示： 剩余戶型均為全復 式空間戶型， 多為東南、西南朝向， 多種戶型選擇， 包括一房、二房、三房、四房復 式洋房、TOWNHOUSE、頂層空中公館、獨立別墅等， 但戶型面積分配定位與人們認可的傳統度假物業存在一定落差， 傳統度假物業的面積區間主要集中于 3050 平米超小戶型、
3、200 平米以上的度假別墅； 推廣面向的客戶群體存在定位不 清問題， 例如 70100 戶型的主要客戶群應該為城市中注重生活品質， 工作壓力較大， 喜歡度假的白領階層，而 130140 戶型的客戶群體應該為城市中事業有成的富有階層，而 獨立別墅的客戶群體應該為城市享受成活的閑富、 知富人氏， 這就使得宣傳難以兼顧， 受眾缺乏針對性； 小結： 由以上分析可以得出， 目前主要的銷售障礙為一房、 二房的戶型， 共占 71，而 此類戶型的客戶群體主要為注重生活品質的城市白領階層， 可以此作為下階段銷售障礙突破點重點突破；（2） 建筑、規劃設計分析 項目為四棟 15 層版式高層建筑， 現代的立面設計， 充分照顧每一個房間的最佳景觀， 洋溢著濃郁的房地產房地產 E 網網 http:/ 企管智庫企管智庫http:/ 范文匯范文匯 http:/ 論文匯論文匯http:/ 全復 式空間戶型， 每層帶有寬 3
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