韶關仁化丹霞山1號旅游休閑養生別墅項目整體營銷方案（20頁）.doc
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韶關仁化丹霞山1號旅游休閑養生別墅項目整體營銷方案（20頁）.doc
1、韶關仁化丹霞山 1 號項目總體營銷計劃廣州地產代理有限公司20 xx 年 9 月目錄目錄一、現階段可銷售貨量統計及銷售目標.1(一)總貨量統計.1(二)銷售任務指標.1(三)銷售時間節點及推貨節奏安排.21、銷售時間節點安排.22、推貨節奏安排.3二、項目現場及工程方面配合.4三、項目主要銷售策略.5（一）項目產品賣點.5（二）項目銷售方式直接銷售、活動營銷、重點擊破.6（三）投資返租策略.7（四）項目主要銷售優惠策略.9四、項目活動營銷分階段銷售計劃.10(一)階段性活動營銷計劃.101、第一階段銷售工作及時間節點安排.102、第二階段銷售工作及時間節點安排.11(二)現場銷售活動策略.11
2、1、十一強檔黃金周.112、韶關旅游文化節.133、假日之慶.14(三)銷售巡展活動安排.16五、新春前總體媒介計劃及費用預估.171一、一、現階段可銷售貨量統計及銷售目標現階段可銷售貨量統計及銷售目標( (一一) )總貨量統計總貨量統計項目項目特征特征套數套數面積面積實收均價實收均價實收總價實收總價獨棟獨棟別墅7920834.139360194999626G3疊加122290.32438210035588G4疊加122290.32443010145344H2聯排204918526325883200H3聯排2049185275259421204#樓公寓181969.38448688340645
3、#樓公寓121312.9244865889376合計合計17317338533.0738533.0773117311281729318281729318注：以上數據參考發展商提供的供貨表及定價執行估算( (二二) )銷售任務指標銷售任務指標銷售目標及回款時間銷售周期：20 xx 年 10 月 1 日 至 2012 年 12 月 31 日前銷售總貨量：實收總額約合 2.8 億元銷售任務及目標：2012 年 1 月 23 日前完成實收總額 1.2 億元2012 年 5 月 31 日前完成實收總額約 2.1 億元2012 年 9 月 31 日前基本完成上述總貨量（詳見下頁銷售計劃表）2銷售計劃表銷售計劃表時間節點時間節點產品產品銷售目標銷售目標（套套）銷售額銷售額20 xx 年 10 月 1 日至 20 xx 年 10 月 31 日公寓18￥8,820,000疊加15￥11,250,000聯排1
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