玉臺華庭住宅項目2月份認籌營銷推廣方案（14頁）.doc
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玉臺華庭住宅項目2月份認籌營銷推廣方案（14頁）.doc
1、XX 項目 2 月份認籌營銷推廣方案一、目的1.拓寬客戶渠道且同時釋放市場信息，加大項目客戶量及市場關注度；2.通過營銷策略提升客戶信心，帶動口碑宣傳，提高項目上訪量及認籌量；二、策略要點針對項目 3 棟 1 單元 110 平方及 5 棟 02 號 85 平方戶型， 由于綜合素質較好，建議以認籌的包裝形式推出市場，聚集目標客戶群體且提高項目總體形象，對外釋放一定的市場聲音，增加市場爆光率；針對 3 棟 1 單元 135 平方戶型， 在認籌活動中加強對此戶型的引導， 并從 110平方客戶中轉移至 135 平方戶型，從而增加 135 平方戶型的認籌量。若客戶有特殊需求且誠意度較高，建議作特殊申請?zhí)?/p>
2、理；三、推售單位盤點1、認籌推售單位棟數(shù)套數(shù)建筑面積（m2）合計面積3 棟 1 單元01 戶型23110.22534.602 戶型21134.682828.2803 戶型21135.162838.365 棟02 戶型1984.911613.29合計849814.53備注：特殊戶型（贈送露臺單位及復式單位）以自然銷售形式補充銷售，不包含在此次認籌銷售戶型中。2、階段性暗售單位棟數(shù)套數(shù)建筑面積（m2）合計面積3 棟 2 單元01 戶型6110.2661.202 戶型6135.3811.803 戶型11134.681481.484 棟01 戶型3110.21330.6302 戶型7135.17946
3、.1903 戶型2138.17276.345 棟04 戶型884.55676.4合計435184.04備注：根據(jù)認籌情況和客戶需求進行暗售 3、4、5 棟已推出剩余單位。四、認籌策略策略說明1) 項目封盤銷控，以認籌形式初定于 4 月中旬集中引爆開盤；2) 梳理現(xiàn)有單位，分析優(yōu)劣區(qū)域，為下一步營銷執(zhí)行鋪墊；3) 價格調整，根據(jù)項目實際區(qū)域、實際位置細化調整；4) 現(xiàn)場說辭，配合銷售深化區(qū)域沙盤說辭，加強軟式宣傳；認籌細則認籌時間：2014 年 2 月 20 日至 4 月 12 日（具體解籌時間根據(jù)市場、認籌量待定）認籌地點：營銷中心認籌內容：1)老帶新客戶：老業(yè)主介紹客戶認籌且成功認購的，建議在正式簽約后獎勵老業(yè)主 2000 元購物卡。注：1、老業(yè)主介紹客戶必須是第一次上門且未在來訪來電記錄中，同時客戶第一次到訪時需老業(yè)主陪同及確認方可認定為有效轉介，否則視為自然上門客戶；2、老業(yè)主介紹客
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