湖南岳陽(yáng)港鑫華庭住宅項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（59頁(yè)）.doc

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湖南岳陽(yáng)港鑫華庭住宅項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（59頁(yè)）.doc

1、港鑫港鑫華庭整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案華庭整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案長(zhǎng)沙長(zhǎng)沙*房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司20 xx20 xx 年年 8 8 月月 1111 日日1前前言言港鑫華庭是岳陽(yáng)市港鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)入汨羅首發(fā)之作，也是后續(xù)在汨羅發(fā)展的基礎(chǔ)，它承擔(dān)著為后續(xù)項(xiàng)目提供資金、建立企業(yè)品牌的責(zé)任。我們將站在更高的一個(gè)高度為項(xiàng)目造魂，充分詮釋項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，成就港鑫品牌。基于對(duì)市場(chǎng)深入研究，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的理解和細(xì)化挖掘、港鑫公司規(guī)劃發(fā)展及對(duì)項(xiàng)目的期望，本報(bào)告將從項(xiàng)目特性入手，結(jié)合市場(chǎng)，為項(xiàng)目找到突破點(diǎn)，從企業(yè)的角度找到項(xiàng)目使命點(diǎn)，將從產(chǎn)品的角度找到項(xiàng)目的支撐點(diǎn)，將從營(yíng)銷(xiāo)角度，賦予項(xiàng)目興奮點(diǎn)，點(diǎn)亮產(chǎn)品、點(diǎn)亮

2、市場(chǎng)。在本報(bào)告中，一種被掩藏在特定人群中的生活理念、生活態(tài)度、生活價(jià)值觀，將在港鑫華庭完美演繹。2目目錄錄第一節(jié)第一節(jié)市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析.4一、城市環(huán)境.4二、城市概況.5三、城市規(guī)劃發(fā)展.6四、房地產(chǎn)市場(chǎng).7五、項(xiàng)目啟示.22第二節(jié)第二節(jié) 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析.24一、區(qū)域分析.24二、地段分析.24三、規(guī)模分析.25四、規(guī)劃分析.25五、建筑分析.25五、園林景觀分析.26六、戶(hù)型分析.26七、企業(yè)分析.28八、結(jié)論.28九、發(fā)展思路.28第三節(jié)第三節(jié)項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位.29一、戰(zhàn)略定位.29二、項(xiàng)目總體定位.29三、主題語(yǔ).29四、客戶(hù)形象定位.30五、客戶(hù)群定位.30第四節(jié)第四節(jié)

3、項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升建議項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升建議. 32一、主入口建議.32二、商業(yè)建議.32三、園林提升建議.32四、入戶(hù)大堂.33五、架空層建議.33六、物業(yè)管理建議.34七、配置配套建議.34八、交房標(biāo)準(zhǔn)建議.34第五節(jié)第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略.37一、營(yíng)銷(xiāo)思路.37二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).37三、推售策略.37四、入市時(shí)機(jī).38五、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分.38六、銷(xiāo)售目標(biāo)分解.38七、拓客策略.39八、體驗(yàn)策略.40九、價(jià)格策略.413十、付款方式執(zhí)行.43十一、價(jià)格模擬.44十二、各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃.44第六節(jié)第六節(jié)推廣策略推廣策略.47一、推廣目的.47二、推廣思路.47三、訴求點(diǎn).47四、主推廣語(yǔ).48五、推廣媒體.48六、宣傳物料.49六、各階段推廣策略.53七、媒體投放.54八、推廣費(fèi)用.544第一節(jié)第一節(jié)市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析一、城市環(huán)境一、城市環(huán)境1、端午源頭，龍舟故里端午源頭，龍舟故里汨羅市位于湖南省東

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