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房地產(chǎn)客戶目標(biāo)解析及核心問題探討培訓(xùn)課件（42頁）.pdf

資源ID：270319 資源大?。?span id="mbhqvjx" class="font-tahoma">517.02KB 全文頁數(shù)：42頁
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房地產(chǎn)客戶目標(biāo)解析及核心問題探討培訓(xùn)課件（42頁）.pdf

1、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010課程目標(biāo)及內(nèi)容課程目的課程目的課程內(nèi)容課程內(nèi)容掌握客戶目標(biāo)分析及問題結(jié)構(gòu)化的方法掌握客戶目標(biāo)分析及問題結(jié)構(gòu)化的方法提供目標(biāo)溝通的工具及歸納常見情況提供目標(biāo)溝通的工具及歸納常見情況如何確定清晰有效的目標(biāo)如何確定清晰有效的目標(biāo)如何確定清晰有效的目標(biāo)如何確定清晰有效的目標(biāo)問題的結(jié)構(gòu)化問題的結(jié)構(gòu)化問題的結(jié)構(gòu)化問題的結(jié)構(gòu)化如何從目標(biāo)找到問題如何從目標(biāo)找到問題如何從目標(biāo)找到問題如何從目標(biāo)找到問題目標(biāo)分析的重要性目標(biāo)分析的重要性目標(biāo)分析的重要性目標(biāo)分析的重要性案例演練案例演練案例演練案例演練提供從目

2、標(biāo)到問題的幾種通路提供從目標(biāo)到問題的幾種通路Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010引言：目標(biāo)分析的重要性引言：目標(biāo)分析的重要性Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010上海三林項目4天打開合作之門你覺得這么短時間,可能憑借什么打動開發(fā)商？一品漫城走到今天驗證了些什么？Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010目標(biāo)問題工具三個階段我去哪？我去哪？我在哪里？我在哪里？我如何去？我如何去？從目標(biāo)

3、到問題從目標(biāo)到問題?如何從目標(biāo)與現(xiàn)實的差距找到項目的核心問題？如何從目標(biāo)與現(xiàn)實的差距找到項目的核心問題？把目標(biāo)搞清楚把目標(biāo)搞清楚?目標(biāo)往往從哪里來？何才能準(zhǔn)確的搞清楚標(biāo)？目標(biāo)往往從哪里來？何才能準(zhǔn)確的搞清楚標(biāo)？問題搞清楚問題搞清楚?什么叫問題的結(jié)構(gòu)化？什么叫問題的結(jié)構(gòu)化？目標(biāo)目標(biāo)發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題選擇解決模型選擇解決模型解決方案解決方案123Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010目標(biāo)1Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010討論:你在實踐中有目標(biāo)不清導(dǎo)致不順的例子嗎？有因目標(biāo)和核心問題的梳理打動發(fā)展商的例子嗎？請看幾個溝通不暢的小故事，回答你的應(yīng)對策略的關(guān)鍵是什么？請看幾個溝通不暢的小故事，回答你的應(yīng)對策略的關(guān)鍵是什么？Code of this rep

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