房地產開盤營銷策略高管培訓課件（93頁）.pptx
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房地產開盤營銷策略高管培訓課件（93頁）.pptx
1、開盤營銷管理開盤營銷管理開盤前推廣開盤前推廣主講：黃敏主講：黃敏影片技術成熟八面玲瓏睿智過人運籌帷幄勇猛無比忠誠得力偶是領導俺執行 力強 我啥 都懂開盤推廣費用的制定開盤推廣費用的制定前期項目推廣媒體預算的作用前期項目推廣媒體預算編制時間節點開盤推廣費用預算的編制原則開盤推廣費用預算表的構成 新項目開盤，需根據各項目面臨的不同客戶市場環境、不同媒體市場情況以及不同產品的供貨及銷售預估情況，對各個銷售月度所需的推廣費用預算額度、各項費用的比例構成進行編制附件：前期導入媒體費用預算表影片小習題某地級市新城市中心，09年底摘牌，2010年貨量表（客源主要為本地市場）思考方向：1、您會用到多少費率？2
2、、您的廣告預算的編排思路？該月的廣告費主要會用于哪些方面？ 1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合計合計貨量貨量 5億（1日） 1億（中旬）00 3億（下旬） 2億1億12億廣告廣告 費費建議建議 結構結構 開盤費用統計及預警編制原則編制原則統計及預警統計及預警 開盤費用統計及預警表的編制原則 費用統計表中包括的內容有：推廣計劃費用預算、當月實際費用、超支金額、1x月實際費用、1x月累計費率。開盤推廣費用的制定開盤推廣費用的制定附件：20XX年X月推廣費用匯總表、20XX年X月推廣費用預警單開盤費用統計及預警開盤費用統計及預警線上推廣線上推廣線上推廣主
3、要是利用各種線上媒體組合，輸出項目信息達到樹立項目的形象和對外輸出項目的銷售及產品信息。形象廣告一般在開盤前一個半月（一二線城市），3個星期（三四線城市），促銷廣告一般在開盤前3周（一二線），2周（三四線城市）以高頻率加強輸出，形象廣告輸出包括線上如影視、平面、網絡及電臺等方面。線上推廣包括：平面廣告、影視廣告、電臺廣告、網絡廣告、雜志廣告的創作和投放。 具體操作流程參考線上推廣工作管理課題的細節。線上推廣線上推廣開盤前的新聞稿前期導入成為新項目詳細信息發布的重要手段。在鋪排上，分別以集團品牌、開發模式、社區配套及服務、產品介紹、開售時間及開盤活動為主要重點內容輸出。開盤前兩個月新聞鋪排開盤前兩個月新聞鋪排傳播重點傳播重點新聞主題新聞主題1. 項目競爭優勢，強調集團規模實力及成功模式。2. 配套及配套先行，突出帶給消費者的利益點。3 即時了解消費者關注點，與品牌、項目情況融合輸
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