房地產公司項目戰略與定位培訓課件（41頁）.ppt
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房地產公司項目戰略與定位培訓課件（41頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。項目戰略與定位設計方案調整、確定階段營銷計劃階段營銷總結策略方案調整前期溝通前期策劃項目定位物業發展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業發展建議、營銷建議營銷籌備營銷策略執行方案銷售執行報告籌備實戰合作公司確定溝通執行預熱價格促銷方案開盤推動調整100%銷售銷售總結項目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進 銷售前項目服務流程產品定位及創新；服務前提：基本經濟指標確定世聯服務：市場研究；客戶研究；發展戰略建議；項目定位;階段目標：項目市場定位；為設計提供物業發展建議物業亮點設計建議；服務前提：進入方案設計階段世聯服務：總體規劃建議；戶型平面建議；
2、產品創新深入建議；建筑細部建議;階段目標：確定最佳方案服務前提：定位與產品確定世聯服務：總體營銷推廣策略；形象定位；賣場、展示規劃；推廣計劃;階段目標：確定銷售目標銷售目標確定；提交銷售執行報告前期定位第一階段產品設計第二階段營銷計劃第三階段銷售準備第四階段銷售服務前提：達到執行報告要求世聯服務：銷售人員培訓；銷售資料準備；階段目標：積極籌備臨門一腳提交價格策略報告銷售團隊到位；本報告是嚴格保密的。定位的思路與流程本報告是嚴格保密的。定位的思路與流程目標構建問題選擇模型戰略與定位本報告是嚴格保密的。目標構建問題選擇模型戰略與定位本報告是嚴格保密的。目標目標溝通目標溝通會我們對目標的理解+目標通
3、常包括：較高的價格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力本報告是嚴格保密的。目標構建問題選擇模型戰略與定位本報告是嚴格保密的。構建問題：我們采用S-C-Q結構化分析方法我們應該怎么辦我們如何實施解決方案該方案是否正確為什么沒能奏效情境（Situation）（公認事實）沖突（Complication）（推動情境發展并引發矛盾的因素）疑問（ Question ）(分析存在的問題)需要完成某項任務存在某個問題存在某個問題采取了某項行動發生了防礙我們完成任務的事情知道解決的方法有人提出一項解決方案行動未能奏效資料來源：世聯模型本報告是嚴格保密的。通過S-C-Q基本結構的分析我們確定了界定問題的分析模型資料來源：世聯模型？R1非期望結果由特定情境導致的特定結果R2期望結果不喜歡某一結果，想得到其它結果S=情境C=R1,R2Q=如何從R1到R2本報告是嚴格保密的。情境與沖突通過3C (strategi
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