房地產公司如何提升拿地能力及優質低價地的取得培訓課件（78頁）.pdf
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房地產公司如何提升拿地能力及優質低價地的取得培訓課件（78頁）.pdf
1、用心構筑美好生活旭輝集團拓展部如何提升拿地能力與優質低價土地的取得2019/2/122一、拿地的基本理念2019/2/1231. 為什么拿地？2019/2/124本文觀點我們開展的一切投資業務都必須緊緊圍繞著集團戰略要求而展開2019/2/125土地儲備結構“金字塔土地儲備結構”供快速開發的核心儲備、利于資金周轉的重要儲備、以實現高溢價與品牌的戰略儲備一級運營類土地資產類戰略性儲備：精細化運作實現品牌溢價所占比例較小標志性項目超高層大型商業綜合體等收購的土地資產旗下的商業土地資產收購的舊資產通過招拍掛等途徑取得的規劃建設用地所收購企業的大量可開發建設用地通過二手獲得的可開發建設用地工業園舊寫字
2、樓等配建商業其他持有項目等舊商場、寫字樓等重要儲備：低成本取地的重要途徑，可獲取巨大的土地增值收益；減輕資金積壓的有效方式；可有節奏轉化為開發用地控制一定的儲備比例核心儲備：可供快速開發所占儲備比例最高可開發建設類2019/2/126 2014年，銷售金額500億復合增長率目標：110%5411323850001002003004005006002011年2012年2013年2014年實現復合增長率實現復合增長率110%110%目標下的目標下的20122012- -20142014年銷售金額年銷售金額銷售金額（億元）CAGR=110%旭輝戰略和發展的需要2019/2/127產品結構缺口2012
3、-2015年集團各產品可售貨值結構單位：億元備注：此處可售貨值包含所有已取得土地在未來所能提供的貨值年份合計剛需占比改善占比商辦占比2012321.1125.739%123.138%72.323%2013374.1240.764%79.121%54.315%2014619.4427.569%92.115%99.816%20151375.6977.771%114.88%283.121% 要實現2013-2015年銷售目標，則2013-2015年需具備以上可售貨值，且保持結構合理 2013年貨值缺口168億，全部為剛需貨值缺口，主要以增加剛需產品貨值來稀釋改善產品占比 2014年貨值缺口461億，仍以增加剛需貨值、控制改善貨值為主；其中增加剛需貨值314億，改善貨值65億，商辦貨值82億 2015年貨值缺口1122億，在增加剛需貨值，控制改善貨值的同時，需補充商辦貨值；其中增加剛需貨值808億
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