1、1 土地獲取一般流程各大企業投資崗的工作內容大體相同， 我把投資工作的內容簡單做了一個流程圖： 土地獲取一般流程土地信息 投資拓展的第一步便是要獲取土地信息， 可以說資源及人脈在這一環節中扮演著極其重要的角色。常規的土地信息獲取途徑主要有集團公司、政府部門、合作單位直接推薦，或通過個人資源獲得。還有一種笨辦法，就是通過城市的排查進行獲得。 對于一個剛畢業的學生或是入行不深的人是很難獲取到優質的土地信息的，好在現在在大型房企里面，土地信息很多都由集團或公司領導直接給到你。上文中提到的串串流，即是通過倒賣市場土地信息來獲取收益的，但層級較低的串串多是不靠譜的，推薦的土地或項目資源也多不靠譜。城市排
2、查的方法雖然比較笨，但一般來說效果還是不錯，這個方法指你在城市當中看到一塊空地，通過各種關系或資源查找的方式去尋求這塊土地信息的歸屬方， 進而去尋求下一 2 步的合作機會。比如當你看到政府旁有一塊空地，你可以通過周邊的相關單位或個人咨詢地塊的所有者，或者通過中國土地市場網查詢該地塊的成交單位，再通過企查查或國家企業信用信息公示系統查詢到公司相關信息，進一步主動登門拜訪尋求合作機會。 總的說來，土地信息獲取是投資拿地最關鍵的一步，只有獲取到靠譜的土地信息才有可能獲取到優質土地，這也是極其考驗公司和個人的人脈資源基礎的。 項目踏勘 獲取到土地信息以后，就要動身前往目標地塊進行踏勘。踏勘主要包括去熟
3、悉地塊所在的城市、區位，并了解地塊的現狀（如有無高壓線等不利因素，有條件可以啟用無人機），了解周邊項目的產品及銷售去化情況，必要的時候還可以去拜訪一下當地的政府或者做做客戶訪談， 側面打聽一下當地人對于這個區位甚至是這個地塊的看法。這一步主要是采集地塊的信息，越詳細越好，以便用于后續的分析所用。 項目研判 信息采集回來后，一般都要寫一個項目研判報告。剛入行時往往不知從何開始，怎樣才能判斷這個地塊好不好？有沒有項目成功的可能性？做得多了， 總結出來一般也就是從以下幾個方面去思考： 城市分析、 區位分析、 市場分析、 項目分析。 3 城市分析主要看幾個指標：GDP、城區戶籍人口/常住人口、三產比例、人均可支配收入、汽車保有量等等。從而能夠判斷一個城市的基本面。區位分析就很好理解了，李嘉誠常說區位、區位、區位，好的區位意味著項目也就成功一半了。 市場分析主要是研判當地房地產市場的庫存去化情況，如
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