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住宅項(xiàng)目線上直播促成交工作小結(jié)報(bào)告（22頁）.pdf

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住宅項(xiàng)目線上直播促成交工作小結(jié)報(bào)告（22頁）.pdf

1、線上直播首賣房經(jīng)驗(yàn)小結(jié)SHOWTIME & DEAL為進(jìn)一步貫徹落實(shí)疫情防控部署，2020年1月28日起，長春分公司全面開展線上網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以在特殊時(shí)期滿足客戶不到售樓處即可在家安心選房。1月29日至1月31日，分別在晚8點(diǎn)開展了凈月和府、和光塵樾、堂悅的直播。2月1日晚8:00-9:00，保利天譽(yù)項(xiàng)目啟動(dòng)直播。長春分公司資深銷售代表吳秋辰（7年員工）在線上進(jìn)行項(xiàng)目解讀。經(jīng)過自己對保利的認(rèn)可、項(xiàng)目區(qū)位的解讀、項(xiàng)目價(jià)值的介紹、項(xiàng)目針對性賣點(diǎn)演繹，成功銷售1套大平層，總銷額近300萬，實(shí)現(xiàn)了長春公司線上直播銷售零的突破。數(shù)據(jù)一覽觀看人數(shù)：81333人優(yōu)惠領(lǐng)取：75人互動(dòng)人數(shù)：984人微信直加：8

2、組客戶銷售金額：284萬銷售套數(shù)：1套Content目錄01有序前宣02充份準(zhǔn)備的LIVE03專業(yè)促進(jìn)成交04不足&改進(jìn)計(jì)劃PART 01有序前宣0103050204落實(shí)全員轉(zhuǎn)發(fā)保顧長春分公司號召全員大量轉(zhuǎn)發(fā)直播間，朋友圈實(shí)現(xiàn)直播信息的快速傳播超300次曝光據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本次直播超300次曝光，多人多頻次進(jìn)行線上轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)熱呼吁開發(fā)媒體轉(zhuǎn)發(fā)借助項(xiàng)目任務(wù)壓力和地段優(yōu)勢，呼吁開發(fā)和媒體一起轉(zhuǎn)發(fā)，盡最大可能擴(kuò)大宣傳部門負(fù)責(zé)人銷經(jīng)跟蹤排查鮮明主題小程序二維碼清晰好識別靚麗形象專業(yè)拍攝定妝照PART 02充分準(zhǔn)備的liveLIVE01.直播資料02.直播道具03.直播環(huán)境04.直播妝容項(xiàng)目銷售講解說辭、戶型

3、單頁以及日常銷售使用的平板錄制視頻使用的手機(jī)支架、蘋果手機(jī)、耳機(jī)置業(yè)顧問家中且適合直播的安靜環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)精致妝容，提亮上鏡效果道具準(zhǔn)備事先準(zhǔn)備好項(xiàng)目各產(chǎn)品面積的戶型單頁 152、168、188妝容準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)精致妝容大地色眼影妝感讓人有種舒適的感覺眼線沒有過于濃重，睫毛膏清淡無需假睫毛選擇自己適合的口紅色號，Dior999正紅色最終將呈現(xiàn)簡單、精致、職業(yè)的妝容觀看過程反饋直播間+微信群實(shí)時(shí)討論“長得真漂亮”“求口紅色號”直播過程中，除項(xiàng)目信息外，互動(dòng)頻率最高的兩個(gè)討論點(diǎn)PART 03專業(yè)促進(jìn)成交首次添加微信好友項(xiàng)目利好及當(dāng)前政策解讀情感維系逼定客戶客戶通過線上直播添加置業(yè)顧問微信，因處于新年期間，置業(yè)顧問首先進(jìn)行節(jié)日問候，并詢問是否有購房意愿在了解客戶有購房意愿時(shí)，置業(yè)顧問進(jìn)一步與客戶交流項(xiàng)目的長春南部新城板塊的稀缺性、高端改善客戶圈層的純粹、央企品牌保障等問題；同時(shí)告知客戶目前優(yōu)惠

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