房地產公司年度營銷風控培訓課件（28頁）.pptx
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房地產公司年度營銷風控培訓課件（28頁）.pptx
1、 融創中國上海區域公司2016年度第二次營銷風控培訓講 解：濮 嘯 融創中國上海區域公司目 錄第一部分 法律風險意識一、控制法律風險的價值二、營銷職員的法律身份三、營銷職員對控制法律風險的價值第二部分 營銷相關法務制度介紹一、集團下發二、上海平臺下發第三部分 實操指引一、簽約指引 二、借款指引三、工抵指引 四、發函指引 五、訴前準備指引 融創中國上海區域公司第一部分 法律風險意識一、控制法律風險的價值二、營銷職員的法律身份三、營銷職員對控制法律風險的價值 融創中國上海區域公司一、控制法律風險的價值1、法律風險的定義：法律風險本質是一種發生損失的可能性，而這種風險是由企業經營所賴的外部環境的變化
2、，或者企業本身經營動作的違規導致的。2、法律風險的特性：（1）法律風險在企業經營成本中被認為是一種“不可預見”或“不會發生”的成本，因此每發生一筆法律風險引起的損失，都意味著最終項目利潤與經營目標的偏離。（簡單的說損失多少，少賺多少）（2）法律風險一般都是非常嚴重的，會產生比正常的經營成本多得多的損失。（只要發生法律風險，往往意味著嚴重的損失）（3）法律風險可以通過合同條款對經營環境變化的預先規制，通過提高企業經營動作的合規性來有效控制。（有可預見性和可控性）從以上幾點可以總結：法律風險的控制是一種投入產出比很高的工作。（典型的花小錢辦大事） 融創中國上海區域公司二、營銷職員的法律身份營銷職員
3、是公司的窗口部門，也是公司中最先接觸客戶的部門，代表了公司的形象，也有不同于其他職能部門職員的法律身份。主要體現在以下方面：1、營銷職員對產品的講解和介紹，具有極強的法律效力，一般而言高于公司的書面介紹材料；是客戶對公司產品認識的構建者。2、營銷職員負責銷售合約的填寫制作，并導引客戶簽署銷售合約；實際是公司的簽約代表。3、營銷職員負責簽約后的維護工作，是銷售合約履行的監督者。因為具備以上幾種職能，營銷職員一般被認為是公司的代表，營銷職員在面對客戶是所作的承諾，均視為職務行為等同于公司向客戶作出承諾。 融創中國上海區域公司三、營銷職員如何做好法律風險預控1、對公司項目有全面的理解，熟悉產品的各種利弊，對于公司明確應當向客戶示明的不利因素做到不回避、不否認。2、對公司已發布的各項規章制度做到嚴格遵守，杜絕違規操作。3、對于自己不確定的內容應當及時向工程研發開發部的同事進行確認。4、對于需要特例
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