房地產項目開盤全周期重點工作方案（27頁）.pptx
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房地產項目開盤全周期重點工作方案（27頁）.pptx
1、開盤全周期重點工作分開盤全周期重點工作分享享標準化時間軸標準化時間軸項目籌備期項目籌備期品牌立勢期品牌立勢期造勢蓄客期造勢蓄客期價值炒作期價值炒作期品質體驗期品質體驗期持續銷售期持續銷售期立項立項摘牌摘牌展展6開放開放開盤開盤260天天示范示范5開放開放開盤開盤二次開盤二次開盤（開盤（開盤215天左天左7）（開盤后（開盤后2個月）個月）在這個新項目營銷工作推進過程中，從立項到二次開盤設在這個新項目營銷工作推進過程中，從立項到二次開盤設置置7個個重要節點，將整個營銷過程劃分為重要節點，將整個營銷過程劃分為6大大策策略略 階段。階段。營銷中心梳理營銷中心梳理25年來營銷打法，總結營銷精髓，將營銷過
2、程劃分為若干個階段，以時間為軸年來營銷打法，總結營銷精髓，將營銷過程劃分為若干個階段，以時間為軸描描 繪整個營銷工作進程。繪整個營銷工作進程。以以新項目新項目標準化為例：標準化為例：項目籌備期項目籌備期示范區開示范區開二次二次開開盤盤盤盤品牌盒子品牌盒子第一輪洗客第一輪洗客放放 品 質 體 驗 期品 質 體 驗 期開 盤開 盤產品優化，營銷 升級，提升溢價品牌品牌 地段炒地段炒+ 聯動政府、開-商、媒體整合 傳播五大客戶組織工具五大客戶組織工具抓領袖精渠道強武器重形象高亮相客戶組織與拓展客戶組織與拓展圈層活動推介會梳理客戶派卡全民營銷開放后組織方法開放后組織方法體驗活動暖場 活動圈層活動派籌廣
3、告聚焦廣告聚焦 -面面 剖析項目價值剖析項目價值示范區體驗示范區體驗品牌立勢期品牌立勢期銷售案場服務銷售案場服務客戶組織與拓展客戶組織與拓展-布 會 系列活動圈層活動客客 戶戶 傳傳 播播客客 戶戶 體體 驗驗營銷節奏：讓客戶關注營銷節奏：讓客戶關注 感興趣感興趣 有購買沖動有購買沖動 購買行動購買行動以上每一個模塊以上每一個模塊 我們都進行標準我們都進行標準 化設置！化設置！造勢蓄客期造勢蓄客期 價值炒價值炒+期期項目籌備期項目籌備期品牌立勢期品牌立勢期造勢蓄客期造勢蓄客期持續銷售期持續銷售期立項立項摘牌摘牌展點開放展點開放開盤前開盤前60天天示范區開放示范區開放開盤開盤6次開盤次開盤（開盤前（開盤前15天 左 右天 左 右 .價值炒作期價值炒作期品質體驗期品質體驗期（開盤后（開盤后23 月月 .新項目標準新項目標準X各階段重要節點各階段重要節點重點：開展市場調重點：開展市場
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