房地產(chǎn)營銷策略執(zhí)行的監(jiān)控及調(diào)整培訓(xùn)課件(26頁）.ppt

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房地產(chǎn)營銷策略執(zhí)行的監(jiān)控及調(diào)整培訓(xùn)課件(26頁）.ppt

1、Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr1營銷策略執(zhí)行的監(jiān)控及調(diào)整課程時(shí)間：3小時(shí)Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr2v制定和調(diào)調(diào)整的不斷斷循環(huán)環(huán) 策略制定策略制定分工分工執(zhí)行執(zhí)行監(jiān)控監(jiān)控調(diào)整調(diào)整循環(huán)循環(huán)Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr3案例一主推組團(tuán)組團(tuán)的更改 l背景兩個(gè)洋房組團(tuán)同時(shí)出貨，其中一個(gè)為全新苑區(qū)、產(chǎn)品；原計(jì)劃3月推新組團(tuán)

2、，已制定好推廣計(jì)劃費(fèi)用，并開始設(shè)計(jì)方向稿；兩個(gè)組團(tuán)的產(chǎn)品均為90方左右的洋房，存在直接競爭關(guān)系。Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr4l監(jiān)控：監(jiān)控：鳳妍苑位于交通中心附近，引起大批客戶關(guān)注并詢問：電訪及來訪的主要問題都關(guān)于鳳妍苑；鳳馨苑的“愛尚2期“組團(tuán)銷售陷入疲憊期，銷售速度減緩；已推未售及未推未售貨量遠(yuǎn)大于鳳妍苑；鳳妍苑此批單位推出后，后續(xù)貨量最快需6月跟上。案例一主推組團(tuán)組團(tuán)的更改 Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr5

3、案例一主推組團(tuán)組團(tuán)的更改l判斷及策略：判斷及策略：重新包裝鳳馨苑洋房的“愛尚3期”組團(tuán)，以全新的形象刺激市場；鳳妍苑洋房不作組團(tuán)包裝，直接以“鳳妍苑”的行政命名開放式銷售，原投放計(jì)劃針對90方洋房制定，現(xiàn)主推組團(tuán)同為90方洋房，客戶群也相同，投放計(jì)劃無需改動(dòng)；Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr6案例一主推組團(tuán)組團(tuán)的更改l操作：操作：緊急營銷策略調(diào)整建議；線上投放因目標(biāo)客戶群的相同而不需更改；緊急對“愛尚3期”進(jìn)行主題、賣點(diǎn)上的創(chuàng)作；在已審批的鳳妍苑新組團(tuán)設(shè)計(jì)方向稿的基礎(chǔ)上修改，直接作為“愛尚3期”的廣告；暗地積累、通知鳳妍苑客戶，低調(diào)散賣鳳妍苑。Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr7案例一主推組團(tuán)組團(tuán)的更改l意義：

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