房地產系列策劃培訓課件-地產全案營銷策略（51頁）.pptx
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房地產系列策劃培訓課件-地產全案營銷策略（51頁）.pptx
1、P1全案營銷策略 P2課程開發目標O Objective bjective 課程目標1、培訓對象： 策劃經理、策劃師、策劃主管2、課程目標： 通過課程學習，掌握全案營銷策略制定要點； 能夠把控項目營銷操作節奏，達成甲方目標。P3課程目錄PART1：全案營銷方案初識PART2：全案營銷方案解讀PART3：全案營銷把控要點P41.全案營銷方案初識全案營銷策劃是什么？廣義的全案營銷是制定企業/項目長期發展戰略，通過理性、智慧的營銷活動，改變企業/項目現狀，達到理想的目標。P51.全案營銷方案初識改變現狀、達到理想目標長期發展戰略營銷活動關鍵詞解讀長遠：立足企業長期發展，保證資源合理利用，避免資源浪費
2、理性行為：合理的資源配置、正確的決策理想目標：長遠綜合利益最大化全案營銷關鍵詞：長遠 理性營銷行為 達成理想目標企業理性行為P61.全案營銷方案初識從開發商拿地前項目可行調研到項目結案的全過程，經歷拿地、項目啟動、進場、開盤、持續銷售期、項目結案等過程。房地產項目全案過程是什么？那么在項目全案過程中，重點工作有哪些呢？P81.全案營銷方案初識全案過程中，營銷工作正式始于營銷籌備期，全案營銷報告是營銷工作重要報告l推廣執行l客戶梳理l價格測試l開盤工作準備l客戶分析l策略調整（推廣、價格）l促銷方案l階段性工作總結及計劃l營銷類計劃l交房工作準備重點工作重要報告l 項目團隊組建l 物料籌備l 工
3、作制度建立（團隊磨合）營銷籌備開盤結案項目啟動持銷尾盤入住u尾盤銷售方案u前期策劃方案u項目整體推廣策略u整體渠道策劃方案u全案營銷方案u年、月、季度營銷執行計劃p產品發布會方案p接待中心開放方案p樣板間開放方案u各階段工作計劃及排期u蓄客方案u開盤方案u價格測試方案u價格方案日報、周報、月報來電來訪客戶分析競品報告p促銷、老帶新等活動方案p階段活動方案周、月市場監控報告成交客戶分析客戶總結開盤總結活動總結階段性銷售總結u入住方案圖例： 營銷策劃類方案 工作總結類 事務性方案 營銷活動類方案重要節點各類報告中，營銷策劃方案統籌營銷工作，營銷活動類及事務性方案推進營銷工作進行，工作總結類方案為營銷工作調整提供支持P91.全案營銷方案初識房地產全案營銷方案基本屬性營銷類報告 指導項目營銷工作 目標導向，以甲方目標及銷售任務為基礎統籌性報告 具有全局性，基于項目全周期 相對穩定，隨目標調整，進行
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