1、恒大地產集團營銷策劃管理辦法恒大地產集團營銷策劃管理辦法前前言言為配合集團公司的戰略發展需要，逐步完善、理順集團公司的營銷策劃管理模式， 充分發揮各分公司營銷中心在當地的營銷管理主導作用，順利地實現各項目的銷售目標，為集團公司的持續、快速、穩健發展奠定基礎。 我們綜合了前期下發各地的關于集團營銷策劃管理的規范性文件以及一段時間以來的實踐及經驗，特制訂了恒大地產集團營銷策劃管理辦法 。本辦法是對恒大地產集團十年來營銷工作經驗和近一年來各地營銷管理工作的總結，也是對于如何更科學、規范的實現集團全國范圍內營銷管理的一項探索。因此，特將本辦法匯編成冊，下發各分公司，希遵照執行。目目錄錄第一篇：崗位職能
2、和組織架構第一篇：崗位職能和組織架構第一章集團營銷品牌中心的職責4 4第二章各分公司營銷中心的職責4 4第三章銷售代理公司的職責6 6第四章廣告代理公司的職責7 7第五章各地營銷中心架構及崗位分工說明8 8第二篇：營銷策劃管理第二篇：營銷策劃管理第六章銷售代理公司、全案廣告公司的選擇9 9第七章銷售中心、樣板房、銷售開放園區的建設方案 1010第八章制定開盤工作計劃 1010第九章3D 片的制作1111第十章影視片的拍攝制作 1111第十一章 模型的制作 1212第十二章 開盤營銷策劃方案 1212第十三章 產品新聞發布會 1313第十四章 項目開盤活動的規定 1414第十五章 報廣投放策略管
3、理規定 1515第十六章 電視媒體投放策略管理規定 1515第十七章 短信投放策略管理規定 1515第十八章 其他非主流媒體投放管理規定 1616第十九章 集團統一標識管理規定 1616第二十章 營銷費用 1616第二十一章 定價管理規定1616第二十二章 日常銷售的策劃管理工作1818第三篇：銷售現場管理第三篇：銷售現場管理第二十三章 銷售團隊的組建1818第二十四章 銷售必讀及應答標準的編寫1919第二十五章 對外資料的審核1919第二十六章 售樓部物料的配置管理2020第二十七章 開盤及日常銷售組織方案2020第二十八章 銷售現場的文件公示2121第二十九章 銷售軟件的使用規定2121第四篇：銷售內勤管理第四篇：銷售內勤管理第三十章 統計報表專項管理制度 2222第三十一章 簽約專項管理制度2222第三十二章 回款專項管理制度2323第三十三章 銀行按揭款專項管理制度2323第三十四
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