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龍?jiān)礀|郡住宅項(xiàng)目推售排期、費(fèi)用分配及開盤前營銷計(jì)劃方案（74頁）.ppt

資源ID：270959 資源大小：5.85MB 全文頁數(shù)：74頁
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龍?jiān)礀|郡住宅項(xiàng)目推售排期、費(fèi)用分配及開盤前營銷計(jì)劃方案（74頁）.ppt

1、本案目標(biāo)1652套推售排期自西向東依次開發(fā)自西向東依次開發(fā)項(xiàng)目開發(fā)次序建議一期二期1、由西向東開發(fā)，項(xiàng)目地塊價(jià)值越低，優(yōu)先利用項(xiàng)目較好地段拔高調(diào)性，利于銷售；2、按兩期開發(fā)，三期銷售，在銷售二期和三期階段會有準(zhǔn)現(xiàn)房出現(xiàn)，有價(jià)格提升空間；3、減少開發(fā)商資金集中投入，降低風(fēng)險(xiǎn)。由西向東由東向西項(xiàng)目開發(fā)次序建議優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢安全、形象好、均好安全、形象好、均好靜態(tài)價(jià)值峰值略低靜態(tài)價(jià)值峰值略低靜態(tài)價(jià)值峰值較高靜態(tài)價(jià)值峰值較高首開樓座競爭力差、首開樓座競爭力差、形象出現(xiàn)晚、形象出現(xiàn)晚、強(qiáng)化三院強(qiáng)化三院項(xiàng)目開發(fā)次序建議說明說明自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高、從景和大街角度項(xiàng)目形象出現(xiàn)較

2、早、自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高、從景和大街角度項(xiàng)目形象出現(xiàn)較早、且后期隨著項(xiàng)目營銷力釋放和形象展開，整盤價(jià)值均好性較好。隨著后期項(xiàng)目價(jià)值的夯實(shí)和且后期隨著項(xiàng)目營銷力釋放和形象展開，整盤價(jià)值均好性較好。隨著后期項(xiàng)目價(jià)值的夯實(shí)和拉升，東側(cè)相對劣勢位置也可實(shí)現(xiàn)較好的價(jià)格。缺點(diǎn)是按照靜態(tài)分析，西側(cè)價(jià)值較高區(qū)域在拉升，東側(cè)相對劣勢位置也可實(shí)現(xiàn)較好的價(jià)格。缺點(diǎn)是按照靜態(tài)分析，西側(cè)價(jià)值較高區(qū)域在價(jià)格較低的首期進(jìn)行推盤，項(xiàng)目價(jià)格峰值相對會略低。價(jià)格較低的首期進(jìn)行推盤，項(xiàng)目價(jià)格峰值相對會略低。自東向西推盤的好處是項(xiàng)目營銷力釋放和形象展開與地塊價(jià)值釋放同步，會實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格自東向西推盤的好處是

3、項(xiàng)目營銷力釋放和形象展開與地塊價(jià)值釋放同步，會實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格峰值。缺點(diǎn)是首開產(chǎn)品競爭力會削弱、在景和大街角度，項(xiàng)目形象出現(xiàn)較晚、首開地塊靠東，會峰值。缺點(diǎn)是首開產(chǎn)品競爭力會削弱、在景和大街角度，項(xiàng)目形象出現(xiàn)較晚、首開地塊靠東，會客觀上強(qiáng)化三院與本項(xiàng)目的關(guān)系。客觀上強(qiáng)化三院與本項(xiàng)目的關(guān)系。項(xiàng)目自身在同一地塊內(nèi)項(xiàng)目自身在同一地塊內(nèi) ，隨著營銷展開和銷售進(jìn)行，因其為同一社區(qū)、內(nèi)部有環(huán)線路，隨著營銷展開和銷售進(jìn)行，因其為同一社區(qū)、內(nèi)部有環(huán)線路，故而自身樓座位置的差異會被弱化掉，客戶敏感度不高；故而自身樓座位置的差異會被弱化掉，客戶敏感度不高；項(xiàng)目首開對于地產(chǎn)項(xiàng)目來說其成功與否、市場形象確立、客戶接受度對整盤的重要性無需贅言；項(xiàng)目首開對于地產(chǎn)項(xiàng)目來說其成功與否、市場形象確立、客戶接受度對整盤的重要性無需贅言；當(dāng)前當(dāng)前“政策市政策市”遠(yuǎn)景并不樂觀，調(diào)控政策出現(xiàn)不可避免，遠(yuǎn)景并不樂觀，調(diào)控政策出現(xiàn)不可避

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