1、目目錄錄第一章總則.3第二章組織架構.3第三章營銷系統職能.4第四章營銷監控管理.5第五章營銷費用管理.6第六章 營銷統計管理. 7第七章品牌推廣管理.8第一節全國性集團品牌推廣管理. 8第二節 地區性品牌推廣管理.9第三節集團新聞宣傳管理.9第八章銷售業務管理.11第一節營銷系統人力資源調配管理.11第二節 銷售系統人員管理.13第三節 銷售案例.14第四節 面積計算.14第五節樓宇定價.15第六節 認購書.16第七節 購房合同.16第八節 催收樓款.17第九節 房源管理.17第十節 促銷措施.19第十一節 宣傳物料、廣告制作驗收規定.19第九章項目論證管理.20第十章商業物業管理.21第十
2、一章獎懲措施. 22第一章第一章總總則則第一條第一條為進一步規范營銷工作環節，更好地完成集團下達的各項營銷指標，切實有效地確保營銷推廣工作的順利開展，特制定本辦法。第二條第二條集團營銷管理中心負責制定全國性的營銷管理制度、工作規范，協調及督導各地區公司根據其原則開展營銷工作。本辦法包括： 營銷監控管理、 營銷費用管理、 營銷統計管理、 品牌推廣管理、營銷業務管理項目論證管理及商業物業管理。第三條第三條各地區公司相關部門及單位必須嚴格按本辦法貫徹執行。 在現正執行的制度中，凡與本辦法有不一致之處，以本辦法為準。第四條第四條各地區公司可結合本地區實際情況， 以本辦法為準則進一步細化各項管理規定。第
3、二章第二章組織架構組織架構第五條第五條 集團總部設立營銷管理中心，通過統籌管理、業務督導、協調服務三大職責協同各地區公司開展營銷系統工作，共同完成集團交與的營銷指標任務。第六條第六條 各地區公司設立營銷中心，統一負責本地區公司的營銷推廣工作，各地區公司可根據實際需要，在項目公司設立銷售、策劃部門，負責該項目公司的營銷推廣工作，但應處理好兩者間的工作分工及業務銜接。第七條第七條 各層級的營銷部門可根據實際需要及人員編制，采取項目負責制或職能分工制開展營銷工作。第三章第三章營銷系統職能營銷系統職能第八條第八條集團營銷管理中心工作職能如下：負責集團品牌全國性的推廣工作，統籌管理、業務督導、協調服務各區域公司的品牌推廣工作；負責向各地區公司下達有關的營銷管理目標、管理制度、工作規范等；統籌管理、業務督導、協調服務各地區的銷售工作；負責建立全國重要城市房地產市場監測系統，對重要城市房地產市場變化趨勢
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