1、水果超市加盟連鎖項目書一、項目簡介：淄博沂源凱恒果品專業合作社是是依法批準設立的農民專業合作組織, 由果農自發聯合成立的合作社，合作社成立于2012年1月28日,注冊資本160萬元。旨在組織廣大果業從業者進行品種開發、果品流通、基地建設等，以合作社形式參與果品市場經營。合作社落戶于風光秀麗的山東沂源縣西里鎮苗莊村，現有入社社員152戶，輻射、帶動農戶3000余戶，租用近百戶農戶耕地，合作社內成員土地1000余畝。合作社以有機蘋果、葡萄、桃、櫻桃、草莓為依托,以專業種植基地為載體,以合作社社員分散種植為基礎,以帶動合作社社員及周邊農戶共同致富為目標,形成品種研發、苗木培育、技術改造、果園生產連鎖

2、、果品直銷連鎖、品牌經營、電子商務于一體的現代果業經營模式。三年打基礎，五年創品牌，完善管理經營模式，十年之內有望達成擁有10000畝以上果品生產基地，打造讓消費者信得過的知名水果品牌，成為水果連鎖產業的“國美”。二、項目分析1、中國的水果市場非常龐大，隨著人們消費習慣的變化，對健康的重視，水果的人均消費逐年增加，特別是被譽為“全科醫生”的蘋果更為消費者青睞。但與國外人均年消費水果相比，國內人均消費仍差距明顯。通過對國內各大大城市許多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，

3、對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。2、從產業鏈經營和競爭角度分析，水果連鎖店是今后水果經營的必然趨勢和大方向，可以實現從生產到消費者的直接銜接，實現利潤的最大化，通過產業鏈的銜接實現品種技術、客戶價值、品牌價值的一體化實現。 未來20年，隨著城鎮化的推進，我國城鎮人口將達到9億以上，中國將成為世界最大的消費市場，構建現代化的果品經營格局和分銷渠道，面臨著巨大的商業機遇和市場空間。3、水果是傳統產業，品牌經營一直比較薄弱。全國知名的水果品牌寥寥無幾，大多是以地方差異區

4、隔果品差異，比如沂源、煙臺蘋果、萊陽梨這樣的稱謂。水果領域沒有形成突出的品牌效益，與水果的傳統經營模式有關，也與消費者的消費習慣和消費層次有關。作為大宗農產品的水果絕大多數還是通過農貿批發市場進入千家萬戶消費者手中的。 隨著消費者消費習慣和消費層次的提升，人們對高檔水果的需求與日遞增，對果品的質量安全、對果業企業的文化認可需求都在增加，水果品牌化經營將是果品產業競爭的主導之一。一個優秀的知名的水果品牌，代表著水果從生產到銷售各個流通環節的質量保證，代表著對消費者近距離的呵護與關愛，代表著健康向上富有生機的飲食文化。三、加盟原因1. 行業競爭弱：中國缺少水果的銷售大戶。相對于其他行業，水果行業仍

5、處于蓬勃發展階段，沒有強勢龍頭企業，為新進入者創造了更多機會。2.投入低：進入門坎低，很小的投入就可以經營。主要投入就是門店的租賃費，水果采購費用因為周轉的快速，投入相對較小。回款較快。3. 政策支持：近期國家提出提高農產品流通的組織化程度和現代化水平。推動流通企業強強聯合，扶持培育一批大型鮮活農產品流通企業、運輸企業和農民專業合作社。4. 機會大：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。5. 多樣的服務項目：（1）散裝銷售，禮品包裝，組合包裝多種形式供消費者選購。（2）可提供自動榨汁服務。為消費者提供原汁原味的果汁。（3）提供上門送貨服務。（4）多樣的促銷，真正讓利消費

6、者。（5）針對不同人群向消費者推薦不同水果。6. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。7。龐大的市場：國家計劃在2010年使人均消費水果達到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。四、水果品牌經營分析：1。水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店小已有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的

7、年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，力爭使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而國外的新鮮水果2011年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。 分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的

8、居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能再購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點，更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清

9、洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，顧客完全可以放心采購。3。 獨特的引導消費現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我們將會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。4。 提供

10、多種多樣的服務來針對不同的消費群水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在

11、購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。競爭對手：1 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費

12、者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，成本非常低，因為我們合作社自有水果，基地直供，減少中間環節，售價自然會比大型連鎖超市要低。并且我們由于把店面開在社區，再招聘一些下崗工人，也能爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等

13、服務相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些大、中型的連鎖店合作，例如淄博的政通超市，淄博商廈，以及其他周邊地區的商場，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。3 農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會再購買很多水果，因為購買東西太多和太

14、重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜再抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。4 游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。我們的優勢：由于是產地直供，縮短了進貨時間，減少了中間環節，這樣不但能能夠保證水果的鮮度，價格自然也更具有競爭力。5 北方地區已有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以北方是我們重要的市場，雖然北方已經有些水果連鎖店出現，并小有規模，這反而對我們來說

15、是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地和物流及專業的人才。6 北方的零散水果店：由于北方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。并由我們提供價格有優勢的產品，并免費配送。7 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。五、問題與風險：(1)如何降低成本：(一)

16、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以和全國水果生產基地合作社建立聯系，從當地合作社采購水果，采購成本會降低。同時如果連鎖店開到100家，通過聯合采購也可以降低采購成本及運營成本。并且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。(二)運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居

17、民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施。(4)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等個個環節。并且水果是不太容易量化的產品，只能按斤來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。六、市場營銷：（一）、 銷售：成立大客

18、戶銷售部和零售連鎖部。單店推廣：(1)開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。加盟事業部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：蘋果)上貼上企業的聯系方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送

19、的政策和優惠條件。水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。（二）產品、市場、利潤分析1、產品定位：連鎖店的開設在目標人群為1000戶以上的社區。2、利潤分析：(1)目標為1000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元。消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元。消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元。社區人群月消費水果總額：22。4萬元。以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。(2)社區水果店的開設，會大大方

20、便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元。(3)贏利分析北方地區的水果零售價格是很高的。因為經過層層批發，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發價的5-

21、10倍。例如：廣西、海南的芒果在當地的收購價格約為1-2元，在北京、上海地區要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產地的兩廣地區，收購價格約為0。6-0。8元。山東的蘋果在當地收購價基本在22.5元左右，市場銷售價大多在47元，如果我們專業合作做組織聯合起來，利用大量的集中從原產地采購，和其物流的優勢來降低產品采購成本，并利用社區房租的低價優勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。4、市場份額分析：（1）消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人

22、群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區水果店最方便其購買水果，同時一些已經贏利的水果店的選址也都在社區周圍.（2）次定位人群為工作比較繁忙的白領。由于工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農貿市場，所以開在社區的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。（3）由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區水果銷售的30%的市場份額。一 產品產品背景：隨著社會的快速進步，經濟的不斷發展，人們的生活水平也在發生質的改變

23、，特別是對營養方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃 菠蘿 楊梅 和梨可治糖尿病;流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。針對這種狀況，我們將專門聘請營養專家對這些水果進行分類歸總，并合理

24、的搭配，調配出人們所需求的營養，以便消費者購買。產品的特點和創新水果品味：我們將選擇高品質，多品種的水果水果功能：以保健為主，以時尚為輔保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果根據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)時尚方面：孕育著不同的時尚氣息如：送給情人情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)送給長輩福壽安康(火龍果搭配香蕉等)送給病人早日康復(柚子搭配蘋果等)水果分類：用途上可分為食用 送禮 擺設等，再根據這些不同的市場細分對水果具體分類，以便消費者放心且有針對性的購買，擺脫以往的盲目性，更不必在購買時有所猶豫，減少挑選過程中的痛苦及不必

25、要的時間浪費。產品采購可直接從水果種植商處批發，以降低成本，如果可能的話可與市場批發商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估算，也更有利于資本投資的穩定性。二 市場分析山東市場分析隨著經濟的不斷發展，人們的生活節奏在不斷的增快，而對營養的需求也在不斷的增大，我們的水果一條龍服務，從營養的調配到送貨上門，正是他們的需求。而且從另一個方面來說，看病人，看親戚，看朋友，看情侶等，送上我們專門為您調配的營養水果，既美觀又大方，更有價值，如果您在遠方，無法當面送出你的祝福時，未來更好地表達你的心意，目前山東市場上水果攤 水果批發店 水果超市比比皆是，但是每家銷售的水果近乎相似，缺

26、乏自己的獨特性，從戰略上來說，他們所采用的都是市場全面化戰略，針對的是所有的消費群，沒有進行合理的市場細分，我們知道廣而散，聚則強，而一旦廣了，力量就會被削弱，而集中了則可變強，所以我們對山東市場進行了具體的市場細分，以圖集中突破中高收入這一消費群體，做到市場份額最大化2.目標市場分析中高收入的消費群體送禮家庭擺設及日常食用3.SWOT優勢公司將建立一只后勁十足的營銷團隊作為后盾，對水果進行差異化及服務差異化，這具有極強的市場競爭性和爭奪性。劣勢資金成本偏高，而且水果的保鮮期短，容易腐爛，一旦未能在規定的時間內銷售出去就要面臨虧本的危險機會人們生活水平的提高，促使對水果也有了檔次之分，公司將針

27、對于此對水果銷售方式進行一次全新的改裝，以滿足現今市場上對這種高質量 高品位水果的需求。威脅周圍市場上競爭對手過多，銷售水果的價格底，不利于我們對市場的重新開發5.SWOT市場分析經營戰略初期，由于資金及成本的限制，我們將采取差異化戰略以期彌補成本上的不足。主要是從水果的多樣化 個性化入手，大量做足宣傳工作，讓顧客真正的意識到我們公司就是優質 高品位水果的代名詞，是健康 檔次的象征，進而正面樹立公司形象，打造公司品牌。中后期，在資金成本雄厚，及公司形象和品牌有了較強的知名度 忠誠度及美譽度之后，我們將把產品線縱向延伸，比如將各種水果榨成水果汁，再進行加工包裝，并賦予公司品牌商標，借此挖掘更大的

28、市場占有率，也可以通過在全市，全省乃至全國各地開設分公司，進行連鎖式經營以擴大公司規模三 市場營銷產品定價：依據市場情況而定，根據季節氣候 供求規律的不斷變化，我們將依照價值規律，在某一價格上下調整。為了顯示我公司的差異性，及水果的獨特性，加上考慮到成本問題，我們將適當調高價格，以區別其它水果，讓顧客有意識的認識到我們公司的高品質、高品位銷售渠道:A公司將設立若干零售店，進行現場銷售。主要以公司為中心，分東西南北四個區域，每個區各設一個零售店，統一由公司供貨。B 以網絡營銷的方式開設網店，消費者可通過網站進行預購C 電話訂購，公司將進行免費供貨上門。3.推廣策略營銷活動前一個禮拜，每天進店前十

29、名顧客即可獲得鮮美水果一份，一次性消費滿20元送鮮果一份，保留小票累計至100元送價格15元的水果一份和價值10元的代金券一張免費品嘗 每周六 周日下午3點到5點，免費品嘗新鮮水果，外有鮮美水果和價格10元代金券贈送，每天限10名特價促銷 開業期間公司讓利銷售，推出多種新鮮低價水果廣告廣告策略：網絡廣告(網站介紹 搜索引擎 站點連接 EMAIL廣告)體驗營銷期刊雜志發放傳單公關廣告5.品牌建設：以高質量、高品位的水果創造品牌美譽度以完善的服務提高品牌忠誠度以良好的公共形象樹立公司的信譽度6.銷售預測：利用加權平均法，算出各種水果的平均價格，進而看作每種水果的價格一致，則：前三年具體的銷售量如下

30、表：商品年份第一年第二年第三年第四年第五年水果（萬斤）2040557080四 公司概況 1.公司名稱：凱恒果品合作社公司屬性：直接零售機構公司機構: 直線職能制公司性質：股份有限公司公司宗旨：誠信經營 以質量求生存 以信譽謀發展公司精神：自信 自立 自強公司管理：以人為本 科學管理公司服務：卓越品質 卓越服務 恪守誠信 創新生活服務內容：提供相應的水果信息送貨上門開設一網站，將本公司所銷售的全部水果名稱及價格羅列公布，并提供相應的公司信息和水果方面的知識等，以方便消費者選購，聘請水果營養師進行水果的合理搭配，并進行現場演示及作答，建立會員制度，其中可分為高級會員 普通會員 非會員三個級別，不同

31、的會員可以享受不同的優惠待遇服務方式：電話咨詢電子郵件現場服務服務理念：虔誠服務誠信服務合理價格顧客至上服務體系：銷售服務體系用戶意見體系信息反饋體系網絡營銷體系五：財務報告1. 注冊資本：160萬2. 主要盈利能力指標如下：項目/年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利比率58.15%63.15%62.13%62.43%58.49%銷售毛利比率80.3%80.65%80.93%78.65%74.94%權益報酬比率88.83%97.17%94.63%93.63%75.14%資產凈利比率45.81%62.12%59.45%55.86%.35.35%1. 企業的投資回收效益投資回收期=1+(100185.29)/279.89=0.70(年)數據表明，該項目一年之內就可以將投資回收