鎮江香榭麗舍小高層住宅項目推盤方案（50頁）.pdf
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鎮江香榭麗舍小高層住宅項目推盤方案（50頁）.pdf
1、小高層推廣方案小高層推廣方案項目先期目標解析項目先期目標解析二、每月二、每月二、每月二、每月3030套的銷售量套的銷售量套的銷售量套的銷售量數字是目標也是結果，但我們更看重它放置實際情況的意義數字是目標也是結果，但我們更看重它放置實際情況的意義此數字放置本地樓盤的銷售情況上如何衡量，孰高孰低？哪些樓盤、憑著什么達到了這個數據？市場整體看淡，失去市場大勢依托的我們需要怎么做才能達成它？時間本身并不是問題，問題在于此時入市對項目意味著什么時間本身并不是問題，問題在于此時入市對項目意味著什么傳統銷售旺季后開盤是否有利？10月之前開盤的項目其數量和質素如何，他們會否已經消化了大量的客戶，本項目開盤后能
2、否有充足的客戶儲備？一、年內一、年內一、年內一、年內1010月入市開盤月入市開盤月入市開盤月入市開盤奠定高端形象為后期別墅銷售創造空間，而此形象憑什么去樹立奠定高端形象為后期別墅銷售創造空間，而此形象憑什么去樹立項目是否充分具備了規劃、產品、配套、外延和環境等一系列獨立優勢或比較優勢這一基礎？通過哪些渠道、動作和主張能夠將優勢傳遞出去，引起客戶共鳴？三、別墅形象的延續三、別墅形象的延續三、別墅形象的延續三、別墅形象的延續分析與結論分析與結論遵循客觀現實遵循客觀現實的的全面分析，歸全面分析，歸結核心問題，結核心問題，提出解決方案提出解決方案與原則性戰略與原則性戰略分析與結論分析與結論遵循客觀現實
3、遵循客觀現實的的全面分析，歸全面分析，歸結核心問題，結核心問題，提出解決方案提出解決方案與原則性戰略與原則性戰略戰略與策略戰略與策略把握原則，根把握原則，根據戰略指導，據戰略指導，制訂具體方案制訂具體方案及執行細則及執行細則戰略與策略戰略與策略把握原則，根把握原則，根據戰略指導，據戰略指導，制訂具體方案制訂具體方案及執行細則及執行細則價格與推售價格與推售針對客觀現實針對客觀現實和執行方案，和執行方案，制訂項目的價制訂項目的價格、推售策略格、推售策略價格與推售價格與推售針對客觀現實針對客觀現實和執行方案，和執行方案，制訂項目的價制訂項目的價格、推售策略格、推售策略宣傳推廣與營銷執行方案宣傳推廣與營銷執行方案宣傳推廣與營銷執行方案宣傳推廣與營銷執行方案總體思路總體思路基于客觀現實和項目自身分析，從系統問題中找出本階段的核心問題，指導戰略和策略基于客觀現實和項目自身分析，從系統問題中找出本階段的
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