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寫字樓圈層營(yíng)銷方案分析專題（38頁(yè)）.pdf

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寫字樓圈層營(yíng)銷方案分析專題（38頁(yè)）.pdf

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。寫字樓圈層營(yíng)銷分析專題寫字樓圈層營(yíng)銷分析專題深圳中原技術(shù)發(fā)展中心策劃組ShenZhen.2017.07卷首語(yǔ)卷首語(yǔ)作為一個(gè)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，“圈層營(yíng)銷”概念在地產(chǎn)行業(yè)流行有段時(shí)間了，但多數(shù)項(xiàng)目還只是把它作為與所謂的“文本營(yíng)銷”、“活動(dòng)營(yíng)銷”一樣的“營(yíng)銷活動(dòng)”，而不是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)或者特定的營(yíng)銷策略。本報(bào)告對(duì)關(guān)于寫字樓圈層營(yíng)銷加以分析研究，以期對(duì)我公司寫字樓項(xiàng)目圈層營(yíng)銷有一定的指導(dǎo)意義。寫字樓圈

2、層營(yíng)銷概述寫字樓圈層營(yíng)銷手段寫字樓圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則寫字樓圈層營(yíng)銷操作法則寫字樓圈層營(yíng)銷案例分析寫字樓圈層營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容頁(yè)碼頁(yè)碼4917232636寫字樓圈層營(yíng)銷概述Part 1何為“圈層”、“圈層營(yíng)銷”？何為“圈層”、“圈層營(yíng)銷”？圈層是特定社會(huì)群體的概括。它可以是廣義的一個(gè)具有相同社會(huì)屬性的階層，也可以是一個(gè)區(qū)域內(nèi)本身具備很強(qiáng)的社會(huì)聯(lián)系、社會(huì)屬性相近的群體。從物以類聚，人以群分的角度來(lái)說(shuō)，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成了一個(gè)小圈子。這個(gè)小圈子的人在更多的交流中，互相影響，互相融合，形成更多的共同特性。圈層營(yíng)銷，就是針對(duì)這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)

3、對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，也可以叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷。從從大眾化營(yíng)銷體系大眾化營(yíng)銷體系“圈層營(yíng)銷”即“圈層營(yíng)銷”即向小眾化、高端化營(yíng)銷體系的過(guò)渡向小眾化、高端化營(yíng)銷體系的過(guò)渡小眾、定向、圈層、跨界、合作小眾、定向、圈層、跨界、合作小眾化、高端化營(yíng)銷體系關(guān)鍵詞：小眾化、高端化營(yíng)銷體系關(guān)鍵詞：寫字樓作為一個(gè)稀缺的高端產(chǎn)品，更適合進(jìn)行圈層營(yíng)銷，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位從而去主動(dòng)找尋不同的客戶。簡(jiǎn)而言之，寫字樓圈層營(yíng)銷是一種模式的轉(zhuǎn)變，一種從坐銷到行銷、直銷的轉(zhuǎn)變。寫字樓圈層營(yíng)銷手段Part 2奢侈品圈層營(yíng)銷：奢侈品圈層營(yíng)銷：圈層營(yíng)銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì)邀請(qǐng)一些社會(huì)名流與富豪階層參與。其目的有三：一一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展；、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展；二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致；二、借助

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